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2017年企业微商起盘发展方向

时间:2017-01-04   类别:微商怎么做   来源:经典语录   人气:

 

对于未来微商发展趋势,未来瞬息万变,再优秀的微商从业人员也无法肯定微商发展方向,也无法确认哪个产品会成为微商中流水过亿的产品。互联网行业本来就发展变化迅速。我也无法预测微商发展。

但对于2017年中国微商企业的发展方向,我认为企业应该从以下几个方面去思考2017年如何做好微商。

第一,有关于微商招商方面。

2017年微商招商应该从线上走向线下,通过线下会议的形式去招募代理商会成为微商企业招募代理商的重要组成部分。目前微商企业普遍采用线上网络推广引流、微信群公开课讲课方式的招商。目前做微商从业人员对微商讲课群公开课已经有了免疫功能,14年和15年你通过讲课,可以带来大量代理商。但今天各个微商团队的讲课太多太乱。线上讲课成为代理商的成交方式成交比例已经非常低。另外一点微商代理商往往产生于没有做过微商的人群。线下招商没有微商经验的人群比例高,第二点,面对面交流更有说服力,更有信任度。第三点会议营销的模式非常的成熟,在很多产品招商方面都取得了成功。虽然微商作为一种新的营销模式,但不论营销模式为何种永远不会脱离商业的本质属性,永远不会脱离营销的本质。所以线下各种主题的招商会议对于传统企业的小老板小创业者,以及社会上不固定工作的人群,具有非常大的吸引力。

第二有关于品牌塑造方面。

现在做微商的新人的往往会选择大的品牌去做微商。现在的微商市场很乱,很多个人,微商创业团队经过一到两个月的招商往往都会获得几十万,乃至上百万的收入。 但是小品牌一般存活不到半年的时间。很多微商操盘者,往往抱着捞钱的想法。项目起盘半年就放弃了。这样直接损害的是广大代理商。

大品牌,更容易取得消费者的信任。所以微商起盘,首先要选择与大品牌的合作。 在没有大品牌合作机会之后,再考虑自我品牌的包装。在软文推广、形象塑造、产品资质、生产配方来源,产品起盘故事,这些方面都需要做文章。良好的品牌故事与品牌形象,对于代理商都极具吸引力。

第三,产品符合微商发展趋势的定位。

不同类型的微商产品火了很多遍,从刚开始的面膜到瘦身到化妆产品再到大健康产品。2017年微商产品类型发展方向我认为首先健康产品会一直火下去。另外符合快消品特性的产品,也会出现新的品类。

第四,微商的发展越来越规范化,会有更多传统企业来做微商。

传统企业做微商首先要有一个微商操盘手,很多传统企业不懂如何去做微商,仅仅把微商当做一种销售渠道,这样做微商肯定失败。微商的运营是一种社群营销的模式,不能把微商当做一种销售渠道,微商项目的成功需要一个优秀的,有条理的微商起盘过程。很多企业不懂得如何去棋盘,去直接去招商,这是一种错误的方式,结果走了很多弯路,花了很多冤枉钱,最后导致项目失败。现在微商起盘的流程已经很规范化,明确微商起盘流程后,只要根据流程往里面填内容就可以把微商项目做起来。当然在起盘的过程中广告宣传,广告引流是重中之重。

第五,代理商的引流需要企业的帮助。

2013年2014年,乃至2015年,微商招募代理,最大的比例来自于代理商的自我裂变。代理商通过讲课,通过人际关系,通过线下推广带来下级微商代理。现在你的微信上做微商的人越来越多,微信好友上95%的人都是微商的,都在招商所以招商变得非常困难。这时候要想取得微商代理的长期发展,就需要从企业方面,通过网络推广、广告付费,引流来微商代理商,分配给代理商,代理商才能长久的存活走下去,企业通过线下招商带来的代理商分配给代理商,代理商才能取得长远的发展,企业通过线下销售渠道的拓展,分配给代理商,大的代理商才能长久当做事业做下去。

第六,分销商城模式在2017年将会死去。

很多微信开发企业,通过微信分销商城软件在2016年赚取了传统企业老板的钱,2017年,随着企业老板对于分销商城的认识逐渐加深,商城并不能给他们带来大量销量。他们会重新思考正确有效的微商运营模式,层级微商目前依然是给企业带来大量经济利润的最大比例模式。

第七,企业微商将成为中国微商的主流

个人化小团队化的微商运营将会死去,品牌微商、大的企业会成为微商发展的主流。微商运营将会是一个综合性的社群运营模式。捞钱的模式将会过去。

第八,国家行为会介入微商。

目前微商交易往往是个人与个人之间的行为,微商企业偷税漏税现象普遍,国家对于微商扶持期不会对微商企业采取行动,当国家开始介入微商行业,大的微商企业会成为国家首先进入的对象。大的微商企业要做好这方面的法律风险处理。另外传销式微商、资金互助盘类等微商,将会被国家处理。真正做微商销售的微商将会有好的发展。

 


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