关于企业微商运营的，在这个领域做了3年时间，也有一些操盘运营的经验。

就目前微商的环境来说，运营有两种态势，一种是短期爆发型的，另一种是持续稳定型的。

在14年到16年，大部分品牌方会选择短期爆发型的，也就是连接团队，开大会，打媒体广告，花钱请大咖，在短时间内迅速的回款。比如去年的立白，广药，云南白药等大型企业的品牌都是这样在微商这个领域里面炸了一波，事实说明，这都是昙花一现。

表面上看起来发展得很快，也会有很多品牌，团队会爆出自己这一个月的流水多少千万这样子，但是事实上撑不过1年，也就是说，很多这种短期爆发型的，一个月就干完了一年的事了，后面就不知道怎么运营下去了，除了拼命催代理卖货，招代理，已经没招了。

有可能这个产品刚出来一个月，通过造势这个月流水上来了，但是下个月，下下个月就达不到最开始的那种结果。

对于已经成熟的企业进入微商领域来说，应该保持一种理性，心态要摆正。在过去没有做微商，生意还是照样做，对于微商不能有孤注一掷的想法。

企业微商要有两种心态：1.借微商的传播速度把企业形象和品牌推广出去，通过微商的渠道，让更多人了解公司的以前的品牌 2.深耕产品，要熟悉互联网消费者的生态后再针对性的设计产品，不要闭门造车。

现在的微商运营的方法有哪些新的出路呢？

1 产品设计

打造“网红型”产品，意思并不是网红用的产品，而是给产品赋予互联网思维，并且要做“爆款”，所谓的爆款并不是指的短线产品，而是可以引发话题，快速集聚粉丝的产品。

“网红型的产品”有什么特点？

产品价值大于产品价格。

小米是卖手机的吗？不是，小米在做小米生态圈，手机只是一款引流的产品，他还可以卖电视，卖其他智能用品。所以，小米手机给人是性价比，给到用户尖叫的感觉。乔布斯做手机，就是要让用户拿到手机后“哇”一下。

产品人格化。

人格化，我们最常用的方式就是文案，内容是服务于粉丝的，所以内容为王，粉丝为王，服务为王，是互联网运营的三大法宝。

江小白的酒，不仅仅是文案做得好，而是在对于这款产品的人设上面做了很好的定位，这款产品能很好的引起粉丝效应。

“人设”即标签，一款产品可以代表一个群体，小米代表手机发烧友，江小白代表有青春故事的人。有个明确的人设，就会形成粉丝社群，物以类聚，通过一款产品延伸出来的价值观态度，引发的共鸣，这就是人格化。

产品服务。

我们说互联网的消费者口味很重，重在哪里？需求多，挑剔。

不仅仅想使用产品的效果，还想体验产品带来的服务。粉丝通常购买产品的方式是口碑，信息传播，看内容，看文章，看对象，看评论等来产生购买欲望的。并且很多人都愿意为“达人”买单，这是一个人人都是自媒体的时代，成为自媒体的途径很多，只是需要花时间坚持。

达人会分享对粉丝有用帮得上忙的信息，有真实的交流，并且会有真实有效的解决方案，达人也有又“人设”，买东西有时候就是看人的。

所有，一款产品服务不是当当我把生产质量品质做好就行，对于粉丝的服务在哪里？

2 运营模式

层级模式

弱化层级模式是利润最大化的时候，降低产品的利润拨比，提高管理效率。有些品牌设定了太多层级，但是发现并没有自己想象中的裂变那么快。所有品牌方设计层级就是为了裂变，裂变不起来的话，那么层级还会有意义吗？

层级可以减少，最好还是要有，这样公司在管理和教育成本上可以省事，就好比公司自己直接培训代理和管理代理花的时间和人工成本，比起代理培训代理这方式，工作明显就少了很多。

模式控制在3层就可以。

社群站长

微商会有分各个团队，其实这些团队的人聚集在一起就是社群。可以用社群的方式来分团队和管理团队，并且可以用社群来拟定人设，即是包装社群站长，每个社群站长有额外的福利，比如可以设定奖项，帮他推广等。社群站长之间可以有合作也有竞争。

传播推广

品牌的“人设”，确定好！

就要开始在网络上布局引流，有常规的引流渠道，如SEO,新闻源，自媒体，社交平台等。这些渠道比较容易获取，难的地方在怎么把他串联成网，也就是布局，我们所发布的信息最终都希望流向微信，但有时候直接到微信并不是好事，那么我们这些站点就可以相互的导流。

在宣传上要有一定的套路和计划，重在传播，而吸粉更好的方式是裂变，在流量成本上升的时候，不要过度的在网络上烧钱做引流，300元：1粉的比率，并不是所有的人都舍得烧，烧不起。

做集体性的活动是粉丝增长最有效，最实在接地气的。用积攒的粉丝代理，每个月或季度做集体性的引流推广活动，粉丝和代理的价值不仅仅是卖产品出货，更重要的是，他们在传播，只要在传播这个代理粉丝就值钱。

当然，在运营上还有很多细枝末节的，咱们可以互相交流。

微商，必须用做粉丝的态度来运营，用作“网红”的心态做产品设计。

最低成本的推广就是粉丝推广，最好的口碑就是粉丝的口碑。