2014年电商行业里最火的是什么？不是微信营销，也不是O2O。真相只有一个，那就是“微商”，今年横空出世的一匹黑马。朋友圈里修图卖货、招代理的那些人，可能就是微商的一份子。

一、微商是什么

有人说，微商其实就是做熟人生意的商人，依靠的是“熟人经济”，主要运用的工具是微信。这么说其实也没错，但是并不全面，所有社交应用都可以被微商所运营，而微信只是其中一种（但是用户数量最大的社交APP，月活跃用户已超5亿）。

微商最早起源于微信朋友圈卖货，比如我买了一款新的手表，因为自己不戴，想要转卖，所以就拍了照片，发到了朋友圈。我的朋友看到了想要购买，因为我们之间的关系都很熟络，所以很块就达成了交易。随着时间的发展，一些代购也进入其中。出国旅游时，朋友圈问一句：“有人要代购东西吗？”在熟人关系下建立起来的信任，不少朋友纷纷响应，不出国就能让朋友帮忙便宜买到国外的东西，当然乐意了。

嗅到商机的大有人在，不少人觉得这是一个机会，通过熟人关系，或者熟人介绍都能很快促成交易，于是微商这匹黑马就诞生了。微商的百度指数从2014年5月份的3000多，一年不到上升到了25000，一年不到的时间了翻了8倍多。

二、微商在什么环境下出现的

2008年的金融危机对中国企业影响是很大的，尤其是民营企业，在沿海省市地区一次次出现倒闭潮。

一、产能过剩：中国经济改革开放30年来，经济飞速发展，国内产品本身已供大于求，加上市场环境改变互联网的发展，许多进口产品流入中国市场。

二、原材料价格上涨：随着产品更新换代及技术的突破，对生产原材料要求更高，经营成本随之增加。

三、员工工资上涨：消费水平提高、物价上涨，员工工资必须上涨，一系列因素导致大量的民营企业利润低下，最终被迫退出市场。

四、中国经济经过30年高速发展，上世纪80年代为激活中国经济而引海外企业来中国建厂，那个时候在中国办企业成本很低，加上政府大力支持，许多外企很愿意，30年后随着中国经济的发展，物价上涨，原本低成本的优势已不再，近10来，许多外企撤出中国选择经营成本低的国家投资建厂，曾经那些专为外企提供产品的民营企业随着外企的撤出而退出市场。

产能过剩及互联网崛起带给实业的是转型，同时也贸易发展带来机遇，微商和电商就是在这种环境下崛起的。

三、做微商靠什么成功

随着互联网、物联网、智能化、大数据的发展，微商以门槛低迅速崛起，微商必然成为中国经济的支柱、国家必然会出台相关政策规范微商行业，然目前市场，微商作为最火的新兴行业，由于缺乏监管机构，国家无相关政策，导致微商行业普遍不诚信。微商成功必须要建立诚信：

一、正规公司的产品、相关资质齐全；

二、第三方的证明：产品证书、企业诚信认证、授权代理证书；

三、线下运营中心或线下体验店；

四、个人诚信：个人信息、个人地址、照片等。