微商大败局:我们可能有100种成功的方法，但失败的方式只有一种

这是连载的第二篇，主要讲的就是营销上的布局

有人说，我的产品就是靠口碑和品质做起来的，不需要营销！但是我可以很明确的告诉你:没有了营销理念的产品就像不会飞的走地鸡，肉很鲜美，但怎么也飞不起来！

微商的产品现象总结就2个字:模仿

都知道要做第一个吃螃蟹的人，但是大多数的品牌都是看到什么火就去做什么，找一家OEM工厂贴牌，产品就复制出来了，包装也很精美，但是为什么做不大，做了几百人的团队就开始走不动。

可以说，你的产品很好，但是只要一出现就会有人模仿，当你还在一味的强调自己的产品效果很赞，制作工序一流的时候，其实这样的硬件配置在互联网上一点都行不通，因为只要有钱，任何资质证书齐全并且背书很强的工厂都愿意给你做背书。

这也就会经常遇到，明明自己是工厂，别人来自己家生产产品卖得很火，但是当自己出一个品牌准备开始满怀憧憬的下市场的时候，却屡屡碰壁。那么，此时此刻，你还会再孤芳自赏，义正言辞的说自己的产品多么的优势吗？

没有细腻的营销布局，只有粗制滥造的产品！

营销在整个体系里面重要不重要？是非常重要的，我们都说出师有名，也就是说下市场之前，我要打什么旗号去吸引别人的关注，我要拿什么创新的idea去告诉别人，我的产品值得他们托付，然后一起去奋斗呢？

营销可以看作是一种噱头，但更多的是我们从整个营销的体系上，是在做筛选细分，也就是说我们要寻找空白市场，哪怕是同一个品类的产品，当我们冠以不同的营销方式以后，那么他的细分空白市场就会出现，我们也就不会顶着枪口跟别人竞争。

比如说同样的卸妆产品，有的人打卸妆露，有的人打卸妆贴。这是形式上的差异！

卸妆露:温和不刺激，快速卸妆，打造完美丽人

卸妆贴:30秒极速卸妆，彻底卸妆的同时护肤

同样的卸妆产品，有的人打的概念是温和不伤肤，有的人打的是快，节约时间

那么这样就区分开来了！

再打个比方，现在社群这么多，有的人说梦想社群，有的人是正能量达人社群，有的人说是高端资源对接社群，而我？做的是分享一线微商实操小技巧。这就是在推广营销上的一个细致区分，甚至我还会在社群上加上价值观，明确的方向:做一名粉丝服务型微商。

这就叫做营销！

营销入手第一个关键思考的问题:定位

互联网思维就是逆向思维，C2B反向定制，什么是C2B，就是我先找到了我要服务的对象是谁！

很多做微商的人都说，只要是人就有可能消费我的产品。之前接触过一个做洗发水的品牌方运营人员，他就说我们的洗发水可以一家人全部使用，消耗特别快！这种想法有错吗？没错！但是，没有意义，市场上跟你同样想法的洗发水，适应各种人群的洗发水还少吗？你又不是第一个做洗发水的人，而别人已经在各种渠道上铺满，那还有操作的空间吗？

之前有朋友说找我做一个知名品牌水密码的微商产品，我问他什么产品，什么定位，他说就是一个水乳套盒，当我跑到超市去逛街的时候，遍地都是，虽然品牌有知名度，但是可以取代的产品非常多，并没有所想象中的那么具备优势。

太多的微商产品都没有细腻的营销布局，只有粗制滥造的产品。市场烂到不能在烂的产品还是在做，当问到怎么做的时候，就说卖呗，招商呗！

怎么卖？怎么招商？拿什么条件去招商让别人能看到希望？

营销，就是从粉丝的角度，从消费者的角度，我们先找到一群有同等价值观或者同样生活方式的人群，然后在去设计产品，为其量身定制一个营销理念和特殊的生活方式。

一款好的产品，最终是在影响着消费者的使用习惯和生活方式。而不是一直再让别人掏钱，就算想要让别人一直买单，那也需要一个充分的理由。

营销就是把粉丝考虑的问题都考虑遍了，然后再去设计产品理念，在最后的销售行为上可以有更多的内容操作，而不是天天的，卖卖卖！