不管你是什么身份和行业,做微商,都是创业 创业成功率的核心就在于人 而微商品牌创业,三个最核心的创始人一定要在 这篇文章,给你说一下微商品牌创立,最核心的三个创始人身份 1,供应链管控 2,运营服务 3,团队管理 详细内容,请往下看。 ——强仔说
1.供应链管控供应链其实就是复制产品和发货 因为微商这个特殊行业的特殊性 对供应链的要求比较高 因为微商起盘会指数型增长,然后打跌落,能不能起来就看运营了 所以供应链会成为第一大毁灭性的环节 供应链其实分为两种: 一,对接工厂:这种人需要在传统行业有大量经验的人。对于供货,谈判等有丰富的经验。能催货,跟工厂沟通。 二,就是工厂:特别是这一年,越来越多传统的工厂老板开始出来对接微商,比如修正,华北制药,同仁堂,广药等。 产品是核心,所以供应链非常重要。爆发式的增长,对量的要求也很高。 2.运营服务对于运营,很多品牌找了传统的咨询策划, 或者传媒公司,品牌推广公司 这是致命的错误 因为他们根本就不懂微商 他们从来也没做过品牌,更没有做过代理 你知识给他钱,让他去尝试,去测试 一个简单的例子: 传统品牌的策划公司,会从公司介绍,企业文化,整套VI,官方网站,新浪微博等去做。 而你仔细想想,这些东西,在你做起来之前,根本就没什么用。 特别是在这个品牌价值缺失的年代,个人IP都比这些有用 因为做微商,我相信的是你这个人,而不是这个品牌 如果我选择品牌,也不会跟你干,对吗? 所以,微商运营需要准备的东西,完全不在这个套路里。 我们更多的是需要,产品卖点提炼,微商模式设计,代理层级架构,培训体系,以及朋友圈内容打造等。 这就像是人的一个内部循环系统,是保持人生命特征的核心因素。 很多品牌招商的时候风风火火,但是招商结束,这个品牌也就结束了。 3.团队管理团队,是一个微商品牌成功的关键 如果你在起盘之前就有确定团队合作, 那么这个盘,你至少不会亏钱。 这个人,一定是有带微商团队的经验。 你要明白,传统企业,最核心的是人员管理是公司员工 而为微商时代,最核心的人员是代理商。 所以2017最新的公司规划战略,应该是团队这个人做CEO 而不是运营的人。 这是去年,我们在和王易老大吃饭的时候的感悟 目前已经有很多品牌在这么执行。 因为CEO就是管人的,微商的人,就是代理。 传统管理员工的方法和套路,在微商团队这里完全失效。 4.核心以上三种角色,缺一不可。 任何一种角色缺失,这个盘子就是一个畸形,存活率非常低。 很多传统品牌直接起,微商团队带不了 有些团队做自己的品牌,到最后还是个卖货的,并没有做品牌的感觉 而那么牛逼吹得响,懂微商,会运营的,往往都落不了地。 这是血的教训,希望各位谨记。 5.团队以上三个核心就位之后,就是团队配置 在起盘前期,唯一的团队配置就是美工。 最多加一个客服,而这个客服,可以是CEO的助理 其它的文案,推广等内容可以暂定外包。 我第一个品牌起盘的时候,天真的认为: 正确的团队配置应该是这样的: 一个美工 一个文案 两个客服 一个推广 加上三个老大,一共是7个人的团队。结果并不是这样。 一个美工,一个助理足够。 因为传统的文案,写不了微信朋友圈的内容 前期推广,根本就没有用。 最后: 这个团队,最好是提前养着,模拟三次起盘后再起盘,效果会比较好。 6.体系这一段接上一篇文章。 关于吸收,转化,输出的持续更新。 还有一个很核心的东西,叫体系。 这个体系其实是转化的核心,也是整个过程的核心。 吸收,和输出,这是硬件的内容,有执行力就可以做到。 但是很多人,也一直在坚持吸收,和输出,但是缺没什么用。 其实就是转化出了问题。 你没有一套自己特有的体系,所以你没有特征。 每一套武林秘籍,都有自己的一套体系。 而这套体系,需要你自己去构建,然后所有吸收的内容,会成为你体系的一部分,然后通过你体系内固有的输出模式进行输出,就能不断的加深功力。 END
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