互联网时代消费者不再进店的原因 渠道多元化;缺失个性化品牌;低性价比产品,知名品牌没有线上价格低,缺乏高性价比独家产品吸引消费者;0沟通售后,互联网更注重 讨好顾客;无乐趣体验,审美落后于互联网店铺,传统店铺只卖货,毫无美丽体验。 微商是否是一种创新 微商并没有商业本质上的创新,仅销售管道的不同,其科技手法是现在渠道可以运用的,且没有法律风险。 主流的80后90后并不相信广告,忠诚度比较低,更愿意尝试。所以国际品牌不再具有压倒性优势,特别是年轻消费者,他们的选择更加多元化。 零售的核心在哪里 微商的火爆只是一个阶段,不管今后怎样发展,零售的核心仍然在传统渠道。零售商们要多接触类似微商这样的新兴销售模式,将微商的优点利用起来,为自己盈利。 微商真相机遇与陷阱 目前,微商的现状是产品稀缺,缺乏特色,微商品牌应该为消费者打造更多有价值的产品,而微商行业出现最多的两个词是焦虑和希望。 对于微商,主力品牌要谨慎进入,最好是以子品牌进入。降低生产成本、管理成本、库存成本、提高效率、去中心化、去层级是重中之重,实体店需要做的事是思考如何利用新兴的工具来提升店铺的回购率。 零售微商之路在何方 B2C微商才是微商的未来,而C2C微商最终将会成为B2C微商的个人分销商。在未来,零售销售渠道比例上,微商可能占到30%。 互联网时代,每个消费者都是中心,社会连接结构从原来的中心化连接转向扁平化连接。消费者不仅消费,还会分享,变成了品牌的主动传播者。 消费时代的变迁,未来的零售将更聚焦于人,通过笼络粉丝、创建社群文化、达人分享互动来聚焦于人。体验、乐趣、试用和分享,才是未来的零售。 活动家说几句新消费时代,人是核心。未来的零售将更聚焦于人,未来的微商需要加强实体验店的打造。小活推会只推荐最好的会议第十届中国零售商大会2015.7.8 至 2015.7.10昆山皇冠国际会展酒店会议议题1、国内、外零售企业的数字化变革大趋势; 2、智慧零售企业的创新应用模式分享; 3、零售企业如何利用大数据技术深度洞察消费者;4、零售企业如何变信息中心为效益中心;5、商业地产项目的IT平台能否为商家提供增值服务。 |
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