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有舍才有得

昨天一个朋友说，越是比他差的人，他的招待标准越是不能低。哥们说，因为这些人会比较在意你的标准，如果你招待过程不到位了，他们会有很多的想法。

相反，那些“段位”比较高的人，反倒不在意这些，即便是你有什么做不到位的地方，他们也能理解的。所以，对于高段位的人来说，反倒是可以随意一些的。

哥们的说法让我想到了两点

● 首先，处处留心皆学问。只要你用心去做某一件事情，结果都不会太差的。只是很少有人真的愿意静下心去踏踏实实地做事情而已。

● 其次，道理很简单，每个人听到之后都觉得很有道理，都应该这样做。但真的要去做的时候，没有几个人心甘情愿地按“道理”去做的。毕竟，眼前利益和远期利益冲突比较严重。

放假的时候，土豪的父亲从上海回老家，到处送东西给别人。有人“善意”地提醒他，没必要花这冤枉钱。土豪的父亲说，舍得舍得。

我之前就提到土豪和他父亲过类似的行为，很多说，那是因为他们有钱，所以才会舍。我的想法恰恰是相反的，因为在土豪还是一个穷兵蛋子的时候，他们父子就是如此。

只不过当初舍的东西不如现在昂贵而已，但也绝对是尽自己能力范围内最好的，而且，一定是处心积虑地为了别人好。也正是因为这样的心态，才会有今天的结果。

所以，我经常说，人生的一切只有四个字：自作自受！

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一份付出一份收获

▲ 有一个非常简单的常识——一份付出一份收获。这是一个非常简单的道理，也是大家都极其认同的道理，但做的时候却往往选择了“自欺欺人”的道路。

▲ 举例，有些微商品牌老大会关心项目的投入问题。大家会羡慕那些成功的项目，却没有看到那些牛逼项目都投入了多少的人财物。

即便是有人看到了一些，他们也会说，如果我能做到那样的业绩水平，我也愿意投入。如果没有之前的投入，又怎么会有后来的结果？

▲ 以摩能为例，大家只看到了几十万的团队、几十亿的营业额，但这些成绩都还是零的时候，他们早期做实验用的广告费投入也是千万级的。

有人说，我没有那么多钱怎么？这个问题好，如果你没有足够多的钱，你能不能在精力和时间上多一些投入呢？

无论是过去的酒仙网、采草人团队，还是今天的今天的洋河无忌、景芝领界团队，他们根本就没有节假日的概念，而且，几乎每天都是工作到凌晨以后的。

还有人会担心，投了这么多，要是还不成功怎么办？如果投入就一定会成功的话，这个生意还轮得到你我去做吗？

投入了，未必会取得好的结果。但如果没有足够的投入，肯定不会有好的结果的。除非是你的运气超级好，但你敢赌自己的运气吗？

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“卖好货，好好卖货”

三年前，我天天在说“卖好货，好好卖货”这个理念，很多人也跟着喊。但大多数人会把这个理念当成一个口号来喊，以此来证明自己也是“好微商”。

路遥知马力！到了现在，大家都在羡慕大卫博士，都在说他们的团队很健康、很扎实。大卫博士无非当初在卖货的道路更坚定了一些而已。

▲ 除了理念的坚持，再就是执行的细节。前几天我看常来在录一个小视频，祝福他们某个代理生日快乐的。你去看看，类似的视频，常来录了多少次？

无论是品牌商还是卖货人，不是你做了多少惊天动地的大事情，而是你有没有把应该做好的事情做到位。

做微商无非三件事：加人、卖货、管代理，关于品牌、传播、供应链等等这些，都是在为上面这三点服务的。任何一个人，只要愿意花时间、花精力去研究，这三个东西比高考还难？

微商是一个趋势，花点时间和精力去研究一下。功夫做到位了，结果自然也就来了。微商的路上，我跟你一起前行。