前几天,一位朋友在夜总会工作多年,整天在美女堆里周旋,兴奋的说做微商卖化妆品,因为她认识几百个漂亮女生,并且自己还能找到化妆品货源。 首选,分析她为何觉得自己的生意成立 1、几百的漂亮女生是现成的购买群体,不用再额外寻找。---客源 2、漂亮女生一般赚钱都很容易,具有很强的购买力。---购买力 3、化妆品是必须品,不用做说服。---市场教育成本 4、自己可以从朋友那里拿到便宜的货源,转手即可。---货源和利润 您能从如上找出问题吗? 一些朋友想当然的在朋友圈卖东西,大部分是因为感觉具备了以上条件就可以开张了,实际上无法获得满意的成交额。 问题出在哪里?忽略了交易成本
交易成本(购买成本)=支出金额+花费时间+体力成本+风险成本+选择成本+信任成本+购买习惯转换成本+购买平台转换成本
你购买了一堆小米的智能家居产品,如果你再购买其他品牌的产品,这意味着该产品无法接入原来的APP系统,你是放弃小米还是放弃新品牌? 我们再次思考为何朋友圈卖东西不是那么靠谱 主要受制于
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