自从约半年前开始，每天一篇很享受地写一篇文章之后，中间好象只有两次犯懒没有写之外，写的内容也都集中在我正在从事的微商研究和操盘手实操案例上，几乎每天都有各地的朋友关注我的实名公众号，同时也加了我的个人好友。

她（他）们几乎都是从事微商，或者想了解微商的品牌方和代理方，当然也有服务方。

微商前三、四年的发展中，从事的人群主要集中在宝妈、大学生、在职人员等群体。

但从2017年下半年开始，非常明显地，找到我咨询的人群中，多了实体渠道的店老板，或者有线下实体渠道的厂家等。

一位刚加我微信好友新疆朋友给我留言，因为是语音，我无法截图，但可以把她的原话写出来，因为这个朋友的观点实在是太有代表性了：

“老师我有一个困惑，就是我们现在在做这个实体，是做婴童鞋方面的，然后看中了一个品牌，还想跟他谈代理整个区域、整个省的代理。

然后跟他说，他说摒弃以前的经销商模式，就是地区控货。

说他想发展微商这种层级的代理，就是一个人发展下线，然后下线卖的这个货，他可以给返点。然后我发展一个人他会给佣金，我觉得相当于变相的传销模式。

但是有一个问题，比如说我发展下线，下线通过我了解到公司政策，前期都是我我在宣传，几个月之后，他绕过我再跟公司去谈合作。

而且公司说，要把所有的进货全部都通过公司走，您觉得这样的销售模式可行吗？他在全国都要这样铺开弄。

我本来是想把自己的店面做成一个实体的微商，然后也想跟您学习一下，关注您写的文章很久了。

然后，今天跟这个经销商谈完之后，我就更困惑了。

我觉得这整个是对现在这种传统的销售进行了一个洗牌，不知道这样做的风险可控吗？

而我的利润又在哪里体现呢？我其实是对整个体系有一定的疑问。”

以上是用语音转文字的手机软件直接转换的，为了说明问题，我原样照录。

我觉得这是一个典型的目前市场状况的反映，总结一下有以下几点：

1、从品牌方的源头来说，觉得按原来的方法做实体没得玩了，所以要用微商代理模式来做。

换言之，实体渠道想按原来的做法找品牌，以后可能都找不到品牌了。

会有越来越多的品牌采用微商代理模式来做，不管名头叫什么；

2、从实体渠道老板们来说，对微商还有诸多的不理解。这一点可以从上面的信息中明显的看出来。

比如：微商是不是传销啊？这样做风险可控吗？下级代理绕过我直接跟厂家合作？我的利润从哪里来啊？等等。

3、但是这位朋友的一点感觉是非常敏锐的：微商是对现在的整个传统销售进行了一次洗牌！

再结合我近期对于实体微商的一些实操，更是深刻地感觉到了这一点：

1、比如，某品牌的孕婴童品类在安徽一个乡镇的母婴店里可以做到平均店销几十倍的销售；

2、比如，某品牌的纸尿裤可以在四川一个我总是记不起来的一个县城，每半月可以销售一大车，而这个品牌是当地老业务人员根本没听过的；

3、再比如，江苏某连锁药店，发动全员做某个减肥瘦身产品的微商，生意迅速发展，以至于店长赚钱太多了，要离职自行创业，老板怕稳定，反而放弃微商生意。

其他当然还有很多。

微商，前三、四年的发展是把发财的希望卖了给了宝妈等群体，造就了微商许多 不可思议的奇迹出来。

现在，是实体结合微商的时候了。

但由于微商是一个利用全新的工具，发展出的一个全新渠道，相对于传统渠道，有许多不一样的地方，这也正是很多传统渠道的朋友们感到困惑的原因。

象我刚开始转型微商时，总结出了常见的痛点，我相信这也是传统渠道的老板们共同的痛点：

痛点1、想做微商，不知道从哪里开始！整个头是蒙的！

痛点2、自己的产品适合什么微商模式，一头雾水！

痛点3、去听课，听了很多成功的案例，听的时候好象都清楚了，回到办公室，还是不知道从哪里开始！

痛点4、去请教行业里知名的微商大咖，逢人就给人说：我的产品如何如何好，结果别人都用诧异的眼光看着我！

痛点5、顶层代理模式应该怎么制订，找了很多微商品牌的价格表，还是看不出其中的奥秘；

痛点6、找微商策划、代运营公司，开价高低不一，价高则高的离谱，价低也低不到哪去，但到底效果如何，心里没底！

痛点7、公司要做微商，公司内部运营班子到底要怎么搭建！

痛点8、我怎么找到我的代理？又不象传统线下渠道，按着实体店顺藤摸瓜去找就是了，现在倒好，连这些人在哪里都不知道！

痛点9、做好了准备工作，下面的工作该怎么开展，一进办公室里就头脑一片空白！

痛点10、我有100万的预算，怎么分配这些预算才能最大化的产生效果！

痛点11、明知道微商最大的吸引人之处是“裂变”，可谁能TMD告诉我怎么裂变！

痛点12、微商行业里“大咖”满天飞，他们都是哪类人，我该相信谁、选择谁！

痛点13、“能帮我介绍一些微商代理的团队老大吗？”是最常挂在嘴边，但也是最得不到回复的一句话，

为了解决这些痛点和疑惑，

我到处拜码头，参加能参加的所有社群，光是入各种会都花了近十万块钱；

去听能听到的所有培训课，包括线上和线下的；

去参加我能抽出时间去参加的所有行业聚会；

但更重要的是：实操；

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

终于我弄明白了微商、微营销与传统渠道、传统营销的区别和相同点！

我可以只用30分钟时间，就可以让传统渠道的朋友了解微商到底是怎么回事。

而这些老板是在其他地方花了几万块钱、几天时间还没搞明白的。

哪里有痛点，哪里就有市场！

这也正是我决心要写出这本书的原因，是真正可以帮到很多朋友的！

一个传统渠道的老板、对微商感兴趣的朋友、想做微商操盘手的朋友，只要一步一步地按照书中的步骤去做，做微商并不难！

相信我！

最后，再说一个我的小体会，要想做好微商，一个男的要：

1、剪短头发，露出额头；

2、每天很享受地写一篇文章；

只要半年时间，你就知道威力有多大了！