今天是第四期【微电商首席运营官】课程的第一天,这个课程从开始到现在,每一次的参与人数都在刷新上一次的纪录。谢谢大家的认可与支持,才让我们有如此收获。 学习到底在学什么?学思路+学方法。 关于思路方面 我经常讲有些人不用教,有些人教不会。有些人一点就过,有些人纵使千言万语也是白搭。 学习其实是不分形式的,只要你足够用心,看一本书,或者是听一场讲座,亦或是找人闲聊了半天,就一定会有所收获。 我自己也是经常上课的人,无论课程贵还是便宜,我觉得,只要我能学到一句话、一个观点,也就够了。 但很多人会把上课当成改变命运的机会,那么,最终的结果一定是不美妙的。 微商起盘为什么是从上往下打?为什么大家不从下往上打?都说做微商产品很重要,但重要在什么地方?为什么?微商为什么要单品策略…… 等等的问题,你能够来到课程现场,听明白其中的逻辑,回去实践的时候就能做到有的放矢,这也就够了。 而且,这样的思路给你带来的价值,是完全不能用钱来衡量的。
这就是我们的行业经验,也是我和我的团队价值所在。因为我们了解微商这个行业,所以,才会有这样的结论。你说,这个思路值多少钱?可以帮助客户节约多少的成本? 关于方法方面 学习就是为了掌握到更多更好解决问题的办法。 我经常讲,见识大于能力!很多事情,不是你不能做到,而是你不知道还可以“这样做”? 前几天看到一个客户在做推广,就跟他们品牌老大聊了几句。对方给我讲,他们是在做品牌不是在做引流。一听就知道引流的效果不好,要不然是不会这样“解释”的。 PS.一个人的自信很重要,不自信的时候,往往会用各种的手段来证明自己是对的。一个自信的人,是不会特别在意别人的看法滴。 引流就是为了吸引别人做你的代理,所以,一定要考虑清楚你吸引别人的点在哪里?很多人会把团队精神、学习、影响力等方面看得很重要。 其实想短时间吸引到别人最好的点就是你的结果。 只要这两点讲明白了,别人自然就会跟你混。1.你的结果只要足够大,就会有足够的吸引力。2.还要证明出来你的结果是简单可复制的。 很多人不能把这两个点讲清楚,所以,你自然吸引不到人。换句话说,你很厉害,我如果跟你混,也有机会变得和你一样。 只用调整一下内容的表达方式,就会吸引到很多人。但很多人往往会忽视这些细节,而是一味地讲一些情怀、价值观这些无关痛痒的内容。 之前,我个人也是非常反感那些朋友圈炫富的人。但后来认真想一想,这个方法或许是非常low,但一定是最有效的方法。我们要的是结果,而不是过程。 ● ● ● 昨天晚上,一个学员说他们做推广在招募199的会员,然后再把这些人转给代理。我问他们,为什么不直接招募一万的代理?对方的回答是,招这些人过来是为了卖货的。 我说: 1.如果是为了卖货,那些团队老大更懂卖货,还是这些小白懂卖货?搞定一个老大就搞定了一群的卖货人。但你的推广成本几乎是一样的。 2.很多人做推广的时候没有把“回流”的过程设计清楚。有人加你的时候,你要给人家准备一个成交的产品,这个产品设计很重要。 价格太高,决策成本过高,价格太低,招募过来的人层次太低。这个价格的设计就显得尤为重要啦! 3.成交的过程。很多人会把加进来的人转化到公开课上成交,我很好奇,为什么不直接成交?有人加你就成交。成交不了再转化到公开课。 还不成交怎么办?你的密训课程、线下活动、明星见面会、旅游机会等等这些都是你的转化点。 你没有搞明白这些细节,再怎么努力也是白费的。有人在微博上使劲做推广,但一直没有带来任何的成交,为什么? 因为他们从来不去互动、看微博私信!所以,不成交那是活该。 思路很重要,方法也很重要。也就是说,战略和战术一样重要! 而这些内容,对于你来讲,或许根本就没有听说过,但对于别人来说,已经是“滚瓜烂熟”了。人要学会主动学习,而且还要善于学习。 我们的课程受欢迎,是因为来讲课的老师都是操盘过大项目的老板。他们的经验都是从一线实践出来的,所以,这个课程的口碑才会足够的好。 |
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