做微商的一般都是在校学生，全职太太，想利用业余时间借助互联网做一些小生意，通过加入团队，代理，进货等渠道，利用自己的人脉资源进行赚钱的一种经营销售方式。然而这种营销方式大多数人都是赔了人脉资源又没赚到钱！合理的微商应该是利用互联网资源经营销售！

为什么微商看似简单又不赚钱呢？

1.伪客户关系

因为缺乏完善的交易闭环，在拉新销售上，朋友圈往往做得都是一锤子买卖，对于一些老客户，也难以留存。本来的熟人关系会慢慢发展为“伪客户关系”，因为曾经的关系使得这种客户关系带有友谊情感色彩，在交易过程中总会有一方吃哑巴亏，既不能打开天窗说亮话，又不能舍利让义，再好的关系做个一两次买卖就报废了。

2.心态不好

说白了微商也是一种经商方式，那种经商能够在一开始就稳赚不赔的？一名再牛逼的销售也要几个月的时间去了解市场，培养客户。发布商品的前几个月大家基本都不会买，不论产品的质量，你一个新人为什么人家宁愿舍弃自己固有的渠道改买你的？听信了上级代理的“鸡汤”，变得盲目不堪，总想着一下子就能赚到钱，加入团队天天看到别人晒收益羡慕的不得了（其实是不是真的都不一定）。

3.产品缺乏保障

以朋友圈微商为例，即使你把产品卖给了你最信任的朋友，你也是在用你的人格为产品规格书。鉴于“熟人生意”出于人情和友情的关系，一般人很难开口，交易难保持续性。即便是陌生人，也要有一个完善的交易机制：下单——付款——到货——评论——售后。熟人买卖产品有问题也不好意思退货（就当花钱买教训），这样的生意也难以长期保持下去。

4.产品单一

本来做微商的就不会有太多的资金，不能保障产品的多样性，没有选择性的单一产品往往给顾客造成“强迫式”购买的心态，不利于发展老客户。看到“微信卖xxx月入过万”等类似的新闻，十有八九是假的，赚到钱的也是通过广泛发展代理，向代理人收取中间费来赚取的。朋友圈里只有快消品和面膜卖得最好，有品牌的东西很少有人会放到朋友圈里来卖，即便有，用户选择时也会小心翼翼。

5.营销渠道单一

大部分微商都是靠招线下代理来拓展渠道，给线下灌输毒鸡汤，让下级打鸡血一样囤货，并且让下级继续发展下级，美名其曰不囤货没动力。下级一直发展下级，利润层层剥削，直到最下层的消费者。其实在消费者与上一级销售代理之间已经没有多少利润可言。目前的微商主要仅限于朋友圈推广，而朋友圈营销，一来受到官方的打压，二来容易遭到好友屏蔽，左右都不讨好（鲜桥供应链软件，拓展供应链渠道，买卖更容易！）。

怎么做微商才能合格呢？

1.产品质量好

不管是你自己卖产品还是代理别人去卖，首先要选择质量好的产品，连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了，微商作死的都是以次充好蒙蔽熟人的。其次你要了解你的产品，对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解。在信息越来越透明化的移动互联网时代，别老想着靠信息不对称赚钱，更别把熟人当傻瓜。

2.微商也要营销

营销就是经营销售，单纯的产品好也不行，你还要知道怎么营销，怎么去挖掘产品的卖点，以及如何去分享这些卖点。产品线先免费送给一些好友，从而了解产品的效果与朋友的大多数需求，以情感牌来作为微商的敲门砖。熟人关系有更好的一点是，你更容易了解朋友需要什么，从而以此为主打卖点主动引起熟人的需求共鸣。在产品日益同质化的今天，只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。

3.做好售后服务

微商不同与淘宝、天猫，可以做到有效的客户关系管理，除了认识你的好友其余的基本都是弱关系，哪怕用户买过你的产品，他依旧是弱关系，如果维护得好可以不仅可以提高复购率，说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户，将老用户变成朋友链的一种社群生意圈。

不少人对微商有偏见（小编曾经也是），甚至有的对此嗤之以鼻。其实不管怎么做生意只不过是经营方式的不同而已，追求利益是商人的天性，能够在追求利益的同时保持一颗健康营销的心态，抓好质量与售后才是合格的！