微商圈子里,研究理论的不实操,实操的不会理论总结,象我这样又操盘亿元规模的,又每天总结的,实在是少之又少,可以被评为:中国微商好人。 我知道,这句话一写,某家肯定又发不了了,理由肯定是:文章内容含有广告营销内容! 在梁山微商赚钱模型里,成交的四种手段:发圈、混群、群发、私聊里,群发是最容易操作的,对微信这个工具稍有了解,都会群发。但很多的微商小白因为错误地进行了群发,结果: 1、被微信好友拉黑; 2、降低了成交的概率; 3、失去了好友的信任; 那究竟应该怎么群发呢? 先看一张思维导图,一图胜过万语千言; 一、群发原理 1、从用户的角度出发考虑问题 2、每个人都不喜欢被推销,但都喜欢被勾引 3、每个人都不喜欢被群发,要把群发变得象是和对方一个人在聊天一样; 二、常见错误群发类型 1、太硬的广告; 2、拉票点赞 3、测试死粉 4、软广告,但让人一眼就看出是做广告的; 5、鸡汤关怀 6、节日祝福 7、求帮助 常见的有两种错误类型: ① 我看中了一套连衣裙,拿不定注意,你能在我朋友圈里帮我选一下吗?有红包赠送; ② 你知道被人抛弃的感觉吗? 8、最无聊的:吃饭了吗?你在干吗? 三、群发规则 1、好友分组 2、筛选好友 3、群发频率:每2周一次 4、群发时间:不要选择节假日和周末;在早11点、下午3点、晚9点左右比较适合; 5、确定群发的目标:成交、互动、通知、常规关怀、建立基础信任; 6、语言格式:用好友可以看得懂的语言,不要用微商语言(一大堆表情符号); 7、内容真诚:不是简单地复制别人的内容; 8、每次群发,一次性不要群发太多; 9、群发到什么人,用笔记下来; 10、尊重好友:要及时回复 11、群发建立的小组要保留 12、内容多不如少,要有“一屏思维”; 13、频繁群发会被腾讯限制功能; 14、文案内空直指人心 例如:给TA一个惊喜,给自己一个感动!当你第一次TA的时候,那时候的TA身材挺拔\身姿蔓妙,多年过去,你是否忽视了TA为了家庭的操劳变得身材臃肿,送TA一盒“别吃胖”,给TA一个惊喜,给自己一个感动! 四、案例 1、目标:招募代理; 2、内容 ① 媒介:一本电子书、听课笔记等,避免让对方直接看到你的广告而反感; ② 好处:送给对方好处,附带你的广告 3、步骤 ① 第一次群发文案示例:我前几天听了一天的微商大咖分享课,会上几位微商大咖分享了很多关于微商的实操内容,对我的帮助很大,如果你也需要了解这方面的知识,回复任意信息,我发给你; ② 这样就可以收集到一些有需要的用户,进行二次营销; ③ 把电子书或课件笔记发给对方,附上你的广告; ④ 文案示例:我正在招募一起创业的小伙伴,门槛低还可以参加价值巨大的课程培训,如果你也需要,我把详细的信息发给你; ⑤ 转入私聊 4、效果 ① 避免用户直接看到广告而产生反感,甚至把你直接拉黑; ② 筛选出精准用户,这些都是信任你的用户; ③ 极大地减少损失; 五、总结 1、从用户的角度出发:已所不欲,勿施与人; 2、想清楚你的目标; 3、不要尝试撞大运:能量守恒定律; 4、每一次的群发都与众不同,让别人记住你,对你产生好感; 六、不要轻易拉黑经常群发给你的微商小白,TA是不懂,是可以轻易转化的 |
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