做微商，往往会遇到这种情况：只问不买，问完消失。是不是感觉很无奈，最关键的问题是，自己连他们不买的原因都不知道。这就尴尬了。

付出那么多努力，花了那么多精力，终于有人来咨询了，特别是对于那种第一次有人咨询的新手微商，好激动有木有!结果问完之后就消失了。到底是他觉得贵了，还是觉得产品有问题?

王伟老师对于这类的客户进行了一个分析，主要分为一下几类。

微商

1、嫌价格贵;

正所谓物以类聚人与群分，你是什么类型的人，你的朋友圈也就是哪一层的人，而且大家都会有一个捡便宜的心理，就要好比平时买东西，多少都会还个价，哪怕只是随口提一句。

这个问题怎么处理呢?首先我们先去分析一下客户为什么要来咨询你的产品，比如你卖的是减肥产品，他既然来咨询你，要么就是自己胖，要么就是身边的人胖，很多新手微商往往都是将自己的产品优势特点噼里啪啦一顿讲，讲完了就直接讲价格，这样的结果往往是客户要“考虑考虑”。这也是最愚蠢的做法。

既然是卖货，你就要学会挖掘客户的痛点，就拿上面的减肥产品来说，你要问一下客户减肥的原因，减肥给他带去了什么痛苦，将他痛点挖掘出来，就好比医生也是一样，先挖掘你的痛点，然后你就将会有一个期待，最后他给你开药是一样的。你要先挖掘他的痛点，给他倾诉，倾诉后就需要你给他一个定论，然后给他“开药”。前提是你的产品要有真材实料以及你要有这方面的专业知识。就好比胖子，有的是虚胖，有的是肥胖等等，你要有这方面的专业知识。

2、怕没效果

因为本身并不熟，万一我买了没效果怎么办?很多人都有这样的心理，这个时候你就需要拿出一些案例，如果客户还是担心，这个时候你可以告诉他在某某时间你这会有一个活动，达到某某条件就能免费试用什么的，到时候做个活动，设置一些条件，让他们转发也好，分享也好，然后给他试用，产品不错的话你还怕他下次不来购买吗?

害怕

3、怕质量有问题

人们在购物的时候都会问这样一句话，可以说这句话往往都是废话，但是还是会问，亦或者是不是正品啊，会不会过敏啊什么的，在回答的时候，千万不要很傻很天正的来一句：“不会，我这款产品不会出现这种问题。”这种回答往往会让客户陷入怀疑当中。那要怎么回答呢?：“美女，有的人本身肤质比较敏感，可能用了护肤品会过敏，但是我卖这么久了，至少到目前为止是没有客户给我反馈过过敏的，因为我们这款产品是纯天然的，是非常温和的，不会刺激到皮肤哦。”然后给他一些使用过的对比图，这样的方法是不是比那硬梆梆的回答要好很多。而且很人性化。

作微商，需要走心，不要为了眼前的利益，而放弃了长久的生意，这样不划算哦。