洗涤品牌纷纷杀进微商，传白猫首批2亿备货靠“网红”
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日前，有报道称，李嘉诚旗下的和黄白猫即将在12月中下旬进军微商，《化妆品财经在线》向和黄白猫方面核实，官方客服电话表示对此事不知，而致电市场部工作人员，截至发稿未有回应。 >>>传首批2亿试水，网红模式成为亮点 据悉，由李嘉诚旗下长江和记实业与上海白猫集团在2006年3月共同组建的中外合资企业——上海和黄白猫有限公司，将于本月中下旬正式进军微商渠道，一款食用级别清洁剂将为主推产品，并且首批备货将达到2亿元级别。 在白猫京东旗舰店上，被称为“食用级别清洁剂”的产品共22个SKU，分为500g和2000g两个规格，价位在6.5元-26.9元不等。 2亿备货是什么概念，让我们来算一笔账。如果此款产品延续品牌本身的平价定位，且有物流成本的限制（清洁剂重量大），假设此款产品的价位在10元/500g左右，那么白猫的微商团队要卖出去2000万瓶货，假设平均每个末端微商手里有50个家庭的销售资源，每个家庭一月用掉一瓶白猫清洁剂产品，那么这批货则需要3300多人的微商团队才能在一年内销完。 消息中还透露，这批产品采取现货模式，即先生产，后销售，并会以“网红+创客+互联网”的模式来销售。 >>>清洁剂市场白猫仍是前二，但进军微商靠谱吗？ 就目前清洁剂市场来看，白猫凭借其长时间积攒下的品牌渗透和低廉价格，仍在国内三四线城市占有巨大的市场份额。但近几年来，竞品立白采取的高品牌曝光、年轻化的营销策略也取得了不小成效，连续冠名《我是歌手》，请当红小生写微博营销段子，针对市场趋势推出天然卖点产品，让“立白”从陈佩斯、郭冬临的搞笑光头形象变得更加时尚和年轻。另外，如威猛先生、雕牌、斧头牌、安利等品牌也一直有着自己的固定消费群体。 不止品牌竞争的激烈，传统商超消费环境的恶化也让白猫不得不另寻增长方法，这或许是白猫想尝试微商的第二个理由。再加上今年立白宣布以旗下“净博士”进入微商渠道，蓝月亮退出部分商超转为直销，同行似乎都有了自己的新做法和新出路，白猫感到压力也十分正常。 据了解，就目前而言，白猫的主要渠道仍为传统商超。线上销售方面，目前白猫与天猫超市、京东自营均有合作，在京东平台设有品牌旗舰店。 从微商渠道目前的状况看来，名品做微商，失败案例不算少，由于大量压货造成的价格崩盘是失败的最主要原因之一。有业内人士分析，白猫想把这条路走通，需要强大的掌控能力和摸索到稳打稳扎的微商模式。而此前消息中提到“网红+创客+互联网”的模式，虽然目前如何具体操作还未能得知，单从“网红”一词来看，似乎对渠道特供的产品定位、卖点和包装有着一定要求。 微商专业委员会主任委员方征宇认为，如白猫这一类在老百姓心中有品牌积淀的大日化品牌切入微商，对整个微商行业来说是好事。对品牌来说，微商渠道能够帮助品牌快速细市场并提升品牌价值感，同时丰富服务手段和营销模式，能够不经过代理商，而是直接从品牌角度接触到更多消费者，从而对其进行专业的使用指导和服务。而对于微商渠道来说，大品牌的进驻能加快渠道“四化”——品牌化、专业化、标准化、规范化的进程。 而对于具体以何种产品切入，方征宇建议以更高价值的、形式新颖的产品为主。 一切等待月底的政策揭幕吧。 |
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