2015年，一直 “丛林”式发展的微商经历了多次断崖式的洗礼。风生水起的借贷宝、克缇直销、三级分销一次又一次考验着人性对金钱的贪婪。在这些洗礼之后，很多团队业绩开始下滑，甚至分崩离析。于是一些保持初心，坚持不懈的团队开始在这样的环境下脱颖而出，成为微商行业的主力军。DK军团创始人，蓝米联盟联合创始人，广东蓝米健康科技有限公司CEO首席执行官洪学文用他管理微商团队的经验告诉我们，如何在微商层层迷雾中，坚定微商本心。

从2013年开始，“初生牛犊不怕虎”的微商迅速席卷了微信朋友圈。众多销售神话，微商致富故事开始充斥着我们的眼球。很多妄想一夜暴富的小白也开始前赴后继的加入微商大军，开始暴力刷屏，添加好友。不辨是非的小白成了劣质产品的宣传者，成为“上层”圈钱的牺牲品。在这种情况下建立起来的团队也很快在市场的考验中崩塌。因为微商的零门槛，整体人员素质参差不齐，缺乏管理经验，导致团队如一盘散沙。功利，粗暴，虚假已经成为了很多微商的代名词。在微商开始转折的十字路口，有人等待，有人彷徨，对于下一步该如何选择，大部分的微商处于一个迷茫和观望的状态。 

揭开庐山真面目——初心为本，凝聚为道

任何新兴事物的兴起，也总会有一批浑水摸鱼的人存在。一些PC互联网和传统产业里的灰色产业以及庞氏骗局开始利用刚刚兴起的微商，大肆鼓吹一夜暴富的神话，让原本就出于婴儿时期的微商行业处于扭曲发展的状态。

微商之路看似迷雾重重，其实依旧有点点星光去照明。首先，我们要去探寻微商的本质。微商是市场自发形成的一个细分行业，因借助微信而迅速发展开来。而实际上这种现象在没有微信的微博时代已经有存在。微商是电商的另一种形式，与传统的电商不同，它有很强的社交属性，用户粘度会更高，可以说是微电商。微信朋友圈是产品销售的另一个平台，归根接地还是要产品为王。在产品质量过硬的前提下，借助微商这种形式，打开朋友圈的市场。

君子爱财，取之有道。微商一定要抓住自己的本心，除了充分了解微商行业之外，更要问问自己为什么要加入微商。要学会辨别是非，学会分享，传播价值，做真实的自己，而非金钱至上。任何时候都不能放松对产品质量的把控，抛开微商层层华丽的外衣，从源头开始抓起，否则容易本末倒置，成为假货，欺诈和传销的利用工具。而团队管理者本人如果不能坚持本心，就会将整个团队带入歧路。

微商品牌的发展除了质量的把控，也需要团队的支撑。除了管理者本人要保持初心外，管理能力是一个首要的问题，如何让团队所有的人都齐心协力，共同奋斗呢？如何去让整个团队适应这不断迭代更新的时代？2016年，对团队管理者的考验将会更加严峻，管理者是整个团队的灵魂，在团队经营方面除了 会聚人才，合理用人才 之外，对于管理者本人来说，还应具备更加独特的眼光，敏锐的洞察力，懂得市场的千变万化，与时俱进。当然，这一切都是以保持初心为前提。此外，不能忽视对微商团队凝聚力的建设，团队凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有很重要的作用。一个团队如果失去了凝聚力，本身也就失去了存在的条件。对于增强团队的凝聚力，更要懂得 灵魂治本， 人性制胜。

谈到团队的凝聚力又不得不提到三级分销这个问题。相对于传统的微商团队，三级分销可以无限极发展分销商，分销式网络成几何式裂变，快速的增加粉丝。但这也导致对于人员的选择处于被动状态，这个群体的组成相对于传统的微商团队来说缺乏凝聚力，处于一种散沙的状态。所以，对于三级分销能否长远发展的问题，还存在着一定的争议。

只愿身在此山中——保持微商本心，踏步前行

 微商行业从原来的乱象丛生已经开始走向正规化，但每个时期都会有对应新的问题出现。对于已经成功的品牌和团队，很容易被胜利冲昏头脑，成为金钱的奴隶。行百里者半九十，如果这个时候把握不住方向，将会全盘皆输。在前进的道路上，无论什么问题，保持初心，产品质量始终是王道。不管是微商小白，还是团队的领导者，不管未来的路走向何方，遇到何种困难，都应该去坚持自己的初心，把握住潮流趋势，稳步向前。