2014年微商用一个词来总结，应该是“火爆”，相信整个行业没有争议。

2015年微商如果用一个词来总结的话，相信千人千面。我个人给的关键词“一波三折”。

第一波：顶峰（1月至5月）

 

经过春节的短暂休整，3月份达到今年的顶峰。百度指数达到35000多，是微商诞生以来的最高点，标志性事件以广州召开的微商博览会和4月份的千人微商牛人峰会微代表。这个阶段整个市场是说月流水百万都无法抬头，众多媒体和大咖说2015年是微商元年，微商要超越电商、马云等等，和股市类似，狂热意味着泡沫。

第二波：寒冬（5月至10月）

 

5月份央视和各种传统媒体大量曝光微商负面事件，整个市场跌入谷底，百度指数从3万多直接三天内跌倒1万，可谓悬崖跳水。标志事件是5月25日，央视报道了《微商与微传销》，此阶段各种媒体和大咖说微商已死、微商末年。总之，虽然是炎炎夏季，微商市场可以用“寒冬”来形容。期间进入市场的微商品牌不少出现投资失败，很多团队流失、分裂甚至消失市场普遍的常态。

第三波：回暖（10月至目前）

 

百度指数经历了第二波的持续低迷，稳步小幅上升。朋友圈若干爆款产品，如黑糖、水光针、阿胶糕等出现大量的微商品牌，我了解不少品牌月流水超过500万以上，甚至出现了断货。道长接触到更多的传统企业纷纷进入微商，担心错过这波红利。

道长了解不少团队头头的情况普遍反映还是比较难做，没有像年初和去年的状态。我分析的原因有以下：

step 1

 

进入的品牌增多，大量传统企业看清微商后，纷纷开发了适合微商渠道的产品，进入微商。大量去年和年初的微商团队开始做自己的产品，整体市场虽然有大量流失，但也有大量的新人进入，总体上是用一个词“僧多粥少”。

step 2

 

平台，直销进入微商，清洗和瓜分了大量的团队，致使那些凝聚力不强、专业程度不够的团队分裂和流失。这种情况，我总结叫市场出现专业选手，之前的“业余团队”必须专业化应对这些平台，直销这类“专业选手”。

step 3

 

社交红利消失，朋友圈广告免疫。经过一年多的市场教育和媒体传播，大众对微商有了充分的了解，之前那种刷屏、虚假宣传、暴富梦想式的推广已经失效。今年的微商营销推广要求更专业，但这些都是大量微商企业和团队不具备的，目前的朋友圈营销水平还是以自嗨式文案水平，离真正的互联网营销、社交营销打法要求的文案和推广水平相差很远。用词总结，微商专业化“路漫漫”。正因为如此，那些具有互联网思维、团队公司化程度高、管理和运营更专业、从产品、品牌到运营更系统的微商企业和团队，我了解反而在逆势增长。

总结

讲了这么多，道长是从业者一员，我们每个人都应该为自己的微商一年做一个总结。道长个人的总结是微商市场终于挺过来了，虽然仍很艰难，但最坏的时期已经过去，那么机会呢？一定会在明年孕育。那让我们一起展望明年，我们不能只总结历史，还是要对明年做一些“预言”。我不是神仙，我也不是专家，我只是从业者一员，我讲述观点作为一个观察者，没有任何营销目的，不会讲“微商必死”这类断语。

因为，我没有看到哪个微商模式是可以大规模复制，我也没看到哪个传统渠道比这个渠道成本更低，在我们实体经济大规模不景气，关店潮的情况下，微商的优势是非常明显的。我个人更相信明年一定会出现几个爆款，若干微商企业蹿红市场。让我们拭目以待，但或许，你也可以参与其中！