什么好卖,卖什么,今天卖面膜,明天卖水果,后天卖茶叶蛋! 很多微商创业者,其实都很迷茫,加入进来之后才知道其实并不是想象的那么好做! 投入的钱其实也不少! 去年,和前年确实不少微商赚了大钱,那时微信红利事情,随便注册一个微信公众号,只要是懂得关键词设置,粉丝自己往里跑,刷刷的,挡不住! 现在的很多微商大咖,都是那个时候进入,而且积累了很多粉丝,再加上经过这么长时间的维护,和粉丝也建立了信赖感,所以只要是所卖的产品或者服务不差,都会有很好的收获。 那么对于现在刚刚进入微商大家庭的,该如何起步呢? 今天我和大家分享自己的几点感悟 第一,选择一个细分领域,迅速做到老大 移动互联网时代,定位论天下。加多宝定位凉茶,所以做到了第一,红牛定位功能饮料,做到了第一,就是一个单品,前几天在电视上看到一个广告,蓝莓饮料,定位保护眼睛,防止近视。现在的人,都离不开电脑,手机的,所以这个定位还是可以的,但是如果能够定位第一个防止近视的保健饮料,就更好了。 如果加多宝,红牛定位成饮料,还可能做到第一吗,绝对不可能,它们共同点都是选择一个领域做到老大! 所以,对于刚起步的微商创业者,定位是最重要的。
第二,切入点 对于刚起步的微商创业者,我建议从内容开始做起,不用急的先去做产品,因为 1. 没有粉丝资源 2. 没有钱 3. 缺乏经验 从内容切入,有几个好处, 1. 风险小,不用投入多少资金,要的只是时间 2. 可以通过内容,来建立个人品牌,因为有了品牌,才有了信任,有了信任自然会有成交。 所以,刚开始创业的微商,不用搞一堆产品,先定位好你要服务的人群,然后确定你要这个特定的人群提供什么样的服务,比如:专注于与餐饮业微杂志设计,目前这个行业没有低于,对吧,如果你现在定位,你就是第一! 完后通过制作大量的内容,传播出去 制作什么内容呢?这个需要详细的规划,但是有一点,一定是围绕客户的需求以及你提供的服务来创造内容。 记住:人们只记得第一,第二名都很难! 第三,不要吝啬,用心互动 不要吝啬! 很多人都不愿意分享有价值的内容出去,为啥呢? 1.觉得这是商业机密,怕对手抄袭 2. 觉得自己做的内容都暴露出去了,客户还会找你吗? 其实真的不用担心,第一,即使你的内容被对手抄袭过去,他也未必能够做到,就像有的讲师在台上讲课非常有魅力,把台下的人听得热情高涨,但是他把演讲稿给你,你完完全全的背下来,也不会有那样的效果 原因有很多,可能经历不一样,经验等等,所以不用担心,大胆,真诚的去分享有价值的内容去吧!这样很多人会慕名而来,你的客户会远远不断! 另外潜在客户过来找你咨询的时候,一定要回答人家的问题,即使你很忙,也要回复。 为什么你的粉丝粘性不高,就是因为互动太少,人都是感情动物,你对人家好,人家自然对你也好,
粉丝都感受不到你的温暖,得不到想要的价值,何来给你的回赠,何来粘性呢? 用心和他们交朋友,帮助他们,让他们感觉到你的真诚,有了这些铺垫,销售是水到渠成的事情。 很多微商都在做一件蠢事,刚刚通过的粉丝,就开始推送广告,换成是你,会不会烦呢?你要是不烦,你就是奇葩! 不要总是想着如何赚客户的钱,站在客户的角度思考一下,他们有什么难题,我们可以帮他解决吗? 用心,真诚是微商成功的唯一道路,不要妄想任何捷径! 脚踏实地,用心经营! |
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