同一件事，100个人做就会产生100种不同的结果，同一个工具，不同的人使用也会产生不一样的效果……

就比如，为什么罗永浩在微信卖东西不会被人拉黑，而我们在微信上卖东西会被人拉黑?

肯定有你心里在嘀咕，他卖那个锤子手机不被拉黑，那是因为他本身的人格魅力的原因。

对此，海兵不反对，在这个社会，人格魅力的确也是核心竞争力的一部分。但是，他并不是全部，还有多种因素决定着成与败！

你认为是微信上卖东西不靠谱，还是你自己存在问题，所以在微信上卖东西，取得不了成功?

好吧，我先问你3个问题：

你可以忍受一个人，一天到晚在朋友圈里面发广告吗?你可以忍受在工作的时间有一个人在你的窗外，用高音喇叭不停的吆喝吗?你注意罗永浩卖东西用的是什么吗?是公众号!

己所不欲勿施于人。做一个专业的微商，你要首先知道朋友圈绝对不全是营销的阵地，更多是互动，贡献价值的地方！

其次，一个微商和街头小贩的差别是什么?是大数据，是营销方法。假如你连大数据是什么东西，最简单的营销方法也不会，那要做好微商就真的难了。

虽然，此刻我和你的距离只隔一个手机的距离。但是，这毕竟不是面对面，而是隔着互联网。所以在有人向你咨询的时候你必须知道，他有可能是一个直接想要买东西的人，也可能只是看看。

就像我们项目组招募极客成员竞争一样的，很多人都只是问问极客是干啥的，他并不一定会加入；而有的，虽然平时找你问各种问题，但是真正报名的时候他不一定会找你的，说到底还是信任和价值没有共献到位！这不是用户的错，更不是竞争对手厉害，是我们自己的错。说直白点，就是你的服务没有别人做得好。

不过，有舍才有得，在这个时候假如你不能体现你的服务精神不能体现你的专业度，那么你一定会丧失这个机会，在你傲慢的时候你的对手正在给客户提供服务。同时服务会带来另一个东西，数据。数据就是生意人的生命。

虽然我们都知道，商业本身就是赚差价，即低入高出。但是，你必须懂得网络已经将世界拉平，在这个时代，过去那种靠信息差赚差价的方法越来越不灵了。

你必须懂得做生意为的是赚钱而不是卖货，你可以卖东西也可以卖服务，但更多的时候，我们是在卖自己。如果在早几年，我说海兵我是在卖人，可能很多人会鄙视我，在他们看来我就是不务正业，卖人和去外面卖肉没啥区别。

但是今天，如果你还不能理解这个道理你真的就很快会被这个社会淘汰掉。举个例子，你请客户吃饭的时候为的是填饱肚子，还是拉近关系?这个道理是一样的，你的目的不是为了填饱肚子而是获得这个客户，你卖货不也是同样的道理吗？

关于怎样做好服务？海兵自己也做得不是很好，这里和大家分享一个例子，这个例子你看过，但是你未必仔细去分析过……

有人就说过李嘉诚是怎么卖大米的，据说李嘉诚当年在卖大米的时候，他的员工到客户家里面是自带一个容器，把客户家原来的大米全部先倒出来，然后先倒入新米再倒入陈米，并告诉客户我帮你把陈米放在了上面你先吃。在客户还没有找到他的时候，它会记录客户的购买周期，并且打电话给客户问你需不需要送米。

OK，上面这段话虽然只有短短的百来个字，我相信你仔细去分析你会发现很多的，不仔细的人也就只是看个表象而已。

你发现了什么？