【核心提示】

互联网的普及，已经孕育出一大批网商；移动互联网的推广，正孵化出越来越多的微商。

对于微商的概念，或许仍有人不太明白。简单来说，微商是指是利用微信、微博、陌陌等社交软件与人交流，并通过利用手机、无线网络等媒介随时随地开展电子商务贸易的商人。

业内人士认为，前十年，电子商务的逐步发展改变了实体市场的经营模式；后十年，微商群体的壮大或许会给传统电子商务带来同样不小的冲击。

对于那些向往随时工作、随时生活的创业者来说，尝试成为一名微商或许是个不错的选择。那么，相比传统电商，做一名微商需要具备哪些条件？想成为成功的微商，又得注意哪些事项？想抢抓移动互联网商机，先来听听微商和专家怎么说。

看看身边的成功微商

【个案一】

初次卖化妆品月销售额超50万元

吴小璐是一名85后年轻妈妈。今年9月，抱着试试看的创业想法，她报名参加了在义乌举办的中国首届微商创业大赛，成为一名销售由赛事主办方推荐的某品牌化妆品的微信销售商。

初次成为微商，吴小璐和很多人一样，除了知道微信这个社交软件外，不知道该怎么拍摄产品图片才能更加引人关注，也不知道怎么编写让人眼前一亮的广告宣传语，更不知道如何吸引微友来下单。

既然不会，那就虚心学习。在赛事主办方邀请的专业人士的指导下，吴小璐发现，做一名微商并不难，一些实用的小技巧很容易就能掌握。

产品有了，技巧也学会了，剩下的就是广邀微友来体验了。在一个月的时间内，吴小璐彻底转型微商角色，并取得了月销售额超过50万元的业绩。当销售数据统计出来的那一刻，她自己都感到有些不可思议。

三个多月过去，吴小璐如今已经和该品牌化妆品的40多个代理商达成合作，累计销售额正向200万元逼近。

【个案二】

卖燕窝甜品得到数千万元风投估值

关注本地微信消息的微友，或许对简小妞燕窝甜品早有耳闻。在今年10月底，一则“简小妞燕窝”获风投数千万元估值的消息在义乌微商朋友圈盛传一时。它的品牌创立者杨女士，也瞬间成为网络红人。

杨女士同样是一名85后微商创业者。之前，她经常在微友晒自己的燕窝炖品，和朋友们分享制作美味燕窝甜品的心得。时间一久，不少微友向她提出建议，光看图片和文字说明就很诱人了，让她干脆多做一些，卖给大家尝尝。

从国外朋友代购的燕窝有品质保证，自己处理和加工燕窝的技术也比较独特，现在微友的热情带来了潜在的消费市场，为什么不可以试一试？在咨询并聘请专业团队介入后，杨女士正式迈出了创业的步伐。

杨女士的创业成绩可以透过一组数据来说明：今年第一季度，她的销售额为9.2万元；第二季度的销售额为67万元；第三季度的销售额为97万元。此外，她的会员客户已经超过200人。

10月28日，杨女士与4家风投机构进行了长时间的线下沟通。它的燕窝甜品项目被风投机构估值8000万元。接下去，她将和自己的团队与投资方作进一步交流，争取尽快推出线上线下结合销售的项目。

想成为微商该怎么做

“选择微商创业，任何人都想实现盈利。因此，首先得选择一款能够吸引消费者眼球的产品。”义乌微赛网络科技有限公司总经理符剑新认为，用任何形容词来表达一款好产品对微商的重要性都丝毫不为过。

和传统电商在网店内铺满琳琅满目的商品不同，微商有时候仅需一个产品，就能做得风生水起。而且，微商的产品必须具备消费频率高、性价比高的特点，这样才便于通过反复消费来累积销售额。这是微商和传统电商在选择产品时最大的不同点。

符剑新分析，就上述两名微商的案例来看，前者卖的是化妆品，消费量比较大，只要是女性都有可能成为消费者，再加上化妆品的适用年龄层比较宽泛，只要产品本身质量有保证，自然不愁没人下单；后者卖的是滋补类食品，较好的原材料品质和口感很容易吸引吃货和养生者前来反复购买。不论是品牌供应商提供的产品，还是自己生产或加工的产品，能够取得不错的销售额，都说明她们在产品的选择上非常成功。

有了产品，微商创业者要做的是如何处理产品图片和宣传文字的工作。如果选择的产品是由供应商提供的，一般情况下，供应商会提供一些产品的宣传图片，原照上传发布即可；如果是微商自己找的货源，那最好找专业人士出出主意，学一学用手机拍产品的小技巧，尤其是一些适合体验的产品（如面膜、服饰等），经常会用到自拍或找人当模特拍摄，所以，拍出能直观体现产品特性的好图片很重要。

在产品的文字说明方面，一是与产品规格或特征的文字，这个比较简单，一般只要把产品说明原文上传一部分即可；二是与个人体验有关的产品宣传文字，比如一件内衣比较好，好在哪些？一款食品味道很好，怎么个好法？这就比较考量微商创业者的文字功底。如果自己实在写不好，那就必须向专业人士或其他微商好好学习其中的技巧。

符剑新表示，微商创业者在下定决心后，还得有一个比较好的心态。和电商一样，不是每一个微商都能够取得很好的业绩。消费市场需要一个培育的过程，如果产品一时卖不出去，就打起退堂鼓，那怎么能做好微商？创业初期，重要的是不断学习，和其他微商多交流、分享成功微商的经验，继而把好的建议和想法融入自己的创业过程中去。

微商创业有了新平台

移动互联网商机给追求随时工作、随时生活的创业者群体带来了新的生存之路。但客观而言，在这些打算投身微商行业的创业者中，仍有不少人缺乏找产品、学经验、做推广的渠道。如此一来，微商之门对他们来说是否就意味着紧闭不开？答案是否定的。

“每一个想成为微商，却又毫无头绪的创业者，都可以来我们这里互动交流和学习。”符剑新表示，作为义乌本地首个微商项目孵化室，微赛网络科技有限公司筹建了一个名为特苏岛的微商创业平台，帮助那些创业者成为微商。

在这个平台上，将汇集越来越多适合微商销售的产品，与之对应的，还有一个专家扶持团队。不论是家庭主妇、在校大学生，还是电商创业者，都可以在这里寻找想代理销售的产品，还可以随时向专家咨询、学习与微商有关的技巧和问题。

想做一名微商的确很简单，但想要做好、做强，同样需要创业者沉下心来，好好琢磨每一个运营细节。例如，在与消费者沟通时，需要注意什么？拍摄产品时，如何体验最好的一面？在接到订单时，如何保证产品以最快的速度递交消费者手中？消费者如果对产品不太满意，怎么解决售后的问题……“针对微商创业可能会遇到的上述问题，都可以在这里得到答案。”符剑新介绍，如果创业者有自己的想法和好的项目，也可以通过他们的专家团队来进行评估，甚至帮创业者牵线搭桥寻求风投的机会。

2014年被很多业内人士称之为微商元年。这说明微商虽然还是一个处于萌芽状态的新生事物，但又从侧面反映出它所具备的发展活力。当微商创业者勇敢地向前迈出一步后，会发现你真的不是一个人在“战斗”。