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为什么做微商卖不出货呢?

时间:2015-03-31   类别:微商怎么做   来源:经典语录   人气:

很多做微商的朋友都问过我,小旭导师,为什么我的面膜卖不出去呢?我反问她:你觉得你卖不出去的原因是什么?下面是总结下来的答案。看看你们是不是也遇到这样的问题了。

“产品效果不好”;

“品牌推广不给力,知名度不大”;

“很多顾客嫌贵了”;

“和我一样发广告的人太多”;

“我的顾客一到付钱就没声了”;

……

 

这些难道就是最主要的问题吗?大家先思考一下。今天这篇文章会把我们薏米社中级课程的一些内容提上来分享。我希望大家可以好好的理解一下这篇文章,尤其是在微商上遇到很大问题的朋友,这样你才能得到更多的收获。

我最近接触了两个销售,插一句,我一直都说,不要拒绝其他销售的推销电话,给别人机会等于给自己机会,让他加你微信。如果他真的懂销售,想把东西卖给你,他一定会帮助你获得你想要的资源。因为这个世界上,销售手里掌握的资源是最多的。你的客户说不定就是他的现有客户。

案例一:卖保险的

她虽然是我的朋友,我希望她如果看到这篇文章,能换一种方式卖给我东西。

她是这么干的:先打招呼,然后和我诉苦,说业绩不够,要做完指标才能转正。

我说买什么,我先看看。(通常一提到钱,所有人都会敏感起来)。

她就发了一份保险的表格给我。我其他都没有看,就看到了价格。我也不知道为什么要这么多。花了有啥好处。

然后她就说,反正价格不贵,你可以自己购买或者分享给朋友购买,主要适合经常出差的朋友很划算。

我说,我看下。(主要碍于面子,因为我也不好意思去问这个保险怎么怎么样,一旦问了不买都不好意思,对吧?)

过了一天,她又来说了,叫了好一阵的姐。然后说确实也不贵,要买的话直接把身份证和地址给我啥的。

然后就没有然后了……

案例二:卖媒体资源的

是电话打过来的,说手上有一些电视广告的投放资源,可以给我们品牌上央视啥的。一开始我没有什么兴趣。但我还是说加我微信吧。然后就加了微信。上礼拜我们薏米社开了初级课程,他也进来听了。

今天,他给我打了电话,就唠起了课程。说你们薏米社的课程讲得很好,受益匪浅(马屁谁都喜欢,不是吗?)。

既然一开心就有了信任基础了,只是我觉得这个人愿意花时间去了解我,而不是一味地推销产品。于是我们就聊了推广的事情,他根据我们的情况,说了适合我们的方案,最后给了一个价格对比。虽然数字很大,但我还是觉得划算。

就这样,我主动问起了,怎么合作,付款方式怎么样?合同怎么签?什么时候能排上广告?

 

我讲了这两个案例,可能大家就有所了解,为什么你的面膜卖不出去了。

总结起来原因大体就两点:

第一, 没有精准客户;

第二, 一味推销产品;

我问很多学员,你们做微商,粉丝有多少?精准的粉丝又有多少?卖得不好的学员回答大体都一样:三百多,大多都是同行。除去同行和僵尸粉,大概两百不到。而这些人大多都是自己的亲戚朋友。我试问,就这么点人,你每天还刷屏,他们受得了吗?真的有需求的人碍于面子早就购买。不会购买的人也别指望他们会买了。因为他们没有需求。销售达成的第一步,是拥有一大批精准的有需求的粉丝。至少500。只有这个数量,才能保证你每天都有订单。如何加到精准的粉丝,我们薏米社的中级课程的加人方法,会详细讲解。

就像,我前面两个案例讲的。一个是一味推销产品。一个是找到我的需求和我建立感情。我和你有感情,你的东西又是我需要的。你说我还不买吗?

做得好的微商会怎么做,用中级课程教过的方法去互动,去做活动,让你的500粉丝活跃起来,别让他们躺着睡觉。少发广告,多互动。把自己推销出去。然后找到他们的需求。人家长痘痘了找你,你就耐心帮人家解决问题,不一定要直接卖面膜,可以说搭配一下用一盒,效果可以巩固很多。

不要主动地说很多你的产品怎么怎么样,换个角度帮助别人解决问题。我简单举一个例子。这次放假之前,我看到一个隔壁公司的女孩子脸上都是痘痘。我就和她唠嗑,咨询了很多问题,然后总结了一下为什么她会长痘。出了一个主意,每天温水敷下脸,打开毛孔。然后我送了两片面膜给她。让她用用看。另外叮嘱她。你这个痘痘主要是油脂堆积造成的。要多增加脸部排汗,排好汗,一定要彻底清洁面部。就今天放假回来,她问我买了三盒面膜。

如果按照大家的方式,我一看到她长痘,我就跑过去问她要不要面膜。我的面膜有多好有多好。她不仅不买还会讨厌我。可是我没有劝人家买,用我懂的知识,去教她帮她解决问题。她是因为认可了我的专业度,感激我真正帮助她解决了问题才买了我的面膜。看到这里你是不是有所领悟?

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