我做微商已经一年的时间，在这一年里经历了起起落落，曾经一个月招20个代理，也曾经一个月一单未出，这些问题很长一段时间令我很困扰，找不到方法无数次想放弃微商，但是很快又像打不死的小强一样重新振作起来，并且找到方法。这也是我今天要跟大家分享的——朋友圈文案。

文字是能确切表达一个人情感的方式，一个视频只有10秒的时间能表达的东西不多，那么我们只能利用文字来表达，我们是一个有情感，有血有肉的人，而不是一台广告机器。

我们发出去的每一条朋友圈都要能够吸引住别人的眼球，那么朋友圈文案应该怎么写？首先你要明确你的目标客户群，比如说我是卖山羊奶皂的，原价139一合，主要功效有：袪痘，收缩毛孔，去黑头，我的目标人群有哪些人。

1、有痘痘（受痘印困扰的）

2、毛孔粗大

3、黑头多

很多说基本上都是有这些肌肤问题，是不是有这些毛病的都是我的精准客户呢？

错！如果你这样想就大错特错了。还有继续继续筛选，跟上我的思路，虽然有这些肌肤问题的人群非常多，但是重视这些问题的人不是很多，要一一排除。

1、中老年人有这些问题的基本上觉得无所谓

2、男士（宁愿多抽一包烟，喝多一瓶啤酒，但是对肌肤问题可有可无）

3、青少年（经济能力有限）

所以我们能锁住的人群只能在20到40岁的有经济能力的女性，并且要有保养意识的。资源找出了目标客户，那么在写文案的时候我们就要戳他们的——痛点，我举例示范一下：

这是我在朋友圈随便截的，我朋友写的文案：

1、没有意义的表情太多。

2、没有痛点。下雨天怎么样不够换找她，可是我为什么要找你，卖同类产品的人多的是，你的内衣能解决我什么问题，根本没有写。

所以这条文案是没法引起我的共鸣，我们这条文案能够抓住某些人的痛点，那么你这条文案就成功了。你刺痛了他的痛点，那么他自然就会咨询你。咨询你自然就会有成交，再来看下我是怎么写的一条文案然后达成成交的。

我这条文案抓住的的一个痛点：

1、毛孔粗大。

2、我用了第一人称。

3、我朋友说，看了立马拉近距离。

毛孔粗大这是很多现代人的一个痛点。我们的文案发出去吸引住别人的眼球，这条文案算是成功了一半，那么这条文案能让你的朋友来咨询你，并且达成成交那么这条文案是完美的。

当有人咨询你多少钱的时候，没有找出他的痛点时，永远不要告诉她你这个产品是多少钱，而是要更深入的去挖掘他的痛点，从而获取对方的更多的信息。当我们在得到对方的基本信息的时候。要对我们的产品进行价值塑造，告诉他多少钱并不重要，重要的是能够解决他现在的这个问题。

我们只有勾引起对方浓厚的兴趣。这样才能够更有效地达成成交。很多时候客户咨询你，并不是他没有这个需求，人家是有需求才会咨询的，我们没有达成成交，更大的原因是我们没有刺痛到她的痛点。唯有紧紧的抓住他的痛点，是不是给他挠挠痒的，那么你想不成交都难。

在这里我再啰嗦一下，客户来咨询你的时候，一定要保持冷静，向对方展现你的专业，这样才能够令对方更加的信服你。而不是有人咨询了激动的告诉他产品有什么功效，多少钱一个。虽然别人听的肯定会跑，是你，你也会跑对不对？为什么会跑呢？

我只是听听你介绍了一个产品而已，跟我好像没什么关系的。就好像我们去超市里面买东西一样，促销员不停的在你耳边介绍产品，你是不是觉得很烦，这样她不要再介绍了，我有没有经历过这种情况呢？所以我们做销售一定要懂得换位思考，这才是制胜的法宝。

我再给大家举一个例子一条文案能成交好几单，是不是比我们打广告要好很多呢。

大家看我用这个圈点圈出来的

『我被吐口水了』

讲真的

认识我的人都说我懒

特别是夏天出汗特多

我懒得往脸上涂涂抹抹

也就睡前用山羊奶皂

洗脸护肤一下

个人觉得用再贵的护肤品

要是脸上没彻底清洁干净

一切都是白丨扯

每天早晚用山羊奶皂洗脸

是我唯一坚持下来的护肤习惯

因为我不想再变成黄脸婆

1、就是一个标题，『我被吐口水了』这是一个引起别人窥探的欲望，我们朋友圈总有那么一些人，所以看八卦，对不对？要是你正儿八经的去发一条的朋友圈，『我正在使用XX产品』那么会显得枯燥无味，两点标题你会选择看哪条？标题是决定别人是否去看你这条文案的关键点。你的朋友圈发所再发，如果没有人去看的话，其实都是扯淡。所以我们的每一条文案都要能够吸引住别人的眼球。

2、场面感，看第二个圈住的，夏天特别的热，容易出汗，这个时候很多人都不愿意去用什么护肤品啊，化妆品。这样写呢，都可以让人有一种代入感（对呀，我也是这样的）自己对号入座，这就是我们所说的一种场面感，在什么时间，在什么地点做什么事情。

3、痛点，『我不想在变成黄脸婆了』这个是不是所有女人的痛点。人未老，红颜已去！老公还是小鲜肉，而自己却变成了无法带出去的黄脸婆。这个总能让很多人联想翩翩。那就是变成了老太婆，老公还是小鲜肉，外面的世界很大，诱惑很多，小三从哪里冐出来都不知道。

我们再来看一下这条文案吸引了怎么样的一个关注。

直接在朋友圈咨询，我不去介绍这个产品有什么功效，我只说我用了这个产品，我的皮肤得到了一个什么样的改善。然后找对方的痛点，基本上我们在没有找到对方的痛点，没有引起对方足够的重视时，不要去说产品的价格。你一说这完蛋啦，人家肯定跑。必须要在对方的伤口撒把盐，这样才能让对方求着你卖。

找到对方的痛点后，我们要展现出我们的专业度。让对方信服你，确实你的产品能够改善他的问题，从而达成成交。

刚才我所分析的以护肤品为例，那么很多朋友说:我做的是内衣，又应该怎么样去群找客户的痛点呢？我们再来剖析：假如说你做的是内衣，那么你的内衣有什么功效？你肯定知道对不对。内衣每个女人都要穿的必需品，但是每个女人对自己的胸部都会有多多少少的不满意。比如说副乳，下垂，胸小。我们总抓住这些为痛点，我以胸小的一个举个文案例子：

『闺蜜有外遇？』昨天闺蜜跟我说:最近他老公不知道怎么了，老是疑神疑鬼的，我说:从什么时候开始的？闺蜜:自从穿了你家内衣一个月后，我走路上经常有人瞧着胸看我，我就就嘚瑟一下，谁让他以前老说我的小，现在怀疑我喜欢了别人……说来说去还得怪我，谁让我给你介绍了这款内衣呢。

整个文案就写完，我们来分析一下为什么这样子写。

1、标题抓住眼球，现在的人都喜欢看热闹，哇，一看谁有外遇有小三，还不得围观。这样我们就成功的让他有看这条旁友圈的欲望。

2、时间（1个月） 就是告诉别人穿了你家内衣多长时间就会体现一个明显的效果。

3、小，就是这个痛点。可体就是说我穿了一个月XX内衣，胸变大了，相信很多女人都有购买的欲望，要不然哪会有那么多少女人花大笔钱去隆胸，只是买件内衣穿就能达到这个效果，是不是太值了。前提是你的产品要有这个功效，咱们不能去夸大效果，要不然别人会以为你骗人，就会是一锤子生意了。

所以说我们在写文案的时候，要真实扩大痛点，这样才能引起他们重视自己的问题。