最近，我遇到的很多传统企业老板，都提到一个问题：他们的公司这两年一直在尝试转型，现在想开拓微商渠道，研究了好长时间，还是不太懂，想了解下该怎么办？

昨天，有3个传统企业的老板到我们深圳运营中心找到我，想要拓展微商渠道。

三个人的情况不太一样。一个是花了几百万的费用研发了一款智能早教产品；还有一个花了上千万搭建了一个在线的健康服务平台，另外一个则是做石材行业的，团队有很强的科研能力，现在跨界做了一款护肤品，第一款的产品已经出来了。

这三个老板的问题几乎一样：如何快速的开拓微商渠道？

现在做微商渠道，不比两年前了；两年前做微商，只要人对了，一定能做好，无非是人多人少，做大做小的问题！现在一个团队能否转型做好微商，通常我会综合3个因素：人，资源，钱。这三个因素的综合分决定了项目的成败。

所以，你不要问我"微商还能不能做了"，我先告诉你，是什么原因导致大家觉得微商越来越难做了！然后你自己再去衡量，你是否也会受到这些因素的影响？

既然大家是说微商比前两年难做了，那我们就比较下，这几年的微商业态有什么不同吧。

2014年的时候，我和茶道长创办了“微商”公众号，后来成为行业第一大号（现在的微商公社和微商新媒体）。当时我们就接触到一些传统企业包括做电商的朋友要转型做微商，但是有明确意识的还比较少，基本都是持观望和尝试态度。

到了2017年，大家几乎观点一致了：不是做不做微商的问题，而是怎么做，怎么才能做好的问题！

很多老微商人都说微商不好做了，我想主要的原因，从这个角度可以看出一些端倪。

1、从微商渠道里品牌方数量来说。

我们从2014年开始服务微商行业，接触过合作过的企业有几百家。2014年的时候，我们接触企业的只有十几家。15年的时候就有了几十家，16年有了上百家，今年则更多了！

2、从微商行业从业人员数量来说。

传统企业不断涌入，增长的速度越来越快；而微商从业人员数量新增数量和流失数量几乎持平；尤其是2016年下半年以后，总数变化不大。

3、从微商覆盖到的消费者总量来说。

微信用户的增长，从2011年上线，从0开始，到2015年微信月活跃用户达到7亿；微信的主流使用群体，主流的消费群体几乎全部覆盖！

2015年之前，是微信用户增长的红利期，也是微商用户增长的红利期！

4、从我们观察到的实际情况来说。

2014年的时候做微商，找人代加工，贴个牌，几万块钱就能做个品牌，然后借助行业发展的红利，几个月的时间就能招募几千人的代理团队，回款几百万上千万。

到了2016年的时候，还是原来的团队，经验更丰富了实力更强了，几百万的资金投入，有更好的资源支持，用同样的方法，却不能赚回本钱！

这期间我们也见证了不少85后90后创业团队月入斗金，快速暴富；当然，也见证了不少大团队一夜之间溃不成军几近消失的过程。

这样的事情，已经屡见不鲜！

这4个方面来看的话，问题的答案已经很清楚了！

据我们所接触到的，2013-2014年的时候，几乎90%的品牌，在微商渠道里都能赚钱。

2015年，这个比例，还能够达到60%以上。我们服务过的品牌方，只要是运营团队没问题，选品没问题，思路和方法没问题，执行力没问题的，都能赚钱，至少不会亏！

到了2016年的时候，从0开始做的品牌，还能赚钱的可能只有30%了；我们观察发现，即便是有经验的团队，也未必能赚到钱；有些勉强维持团队的运营，还有一些是亏钱的！

这是为什么呢？

有实力的品牌资源好，品牌影响力大，给代理的扶持力度大，推广营销力度更大，其他人就难做了呗！

就像一项比赛，开始的时候没人玩，都是业余的选手。但有越来越多专业选手，综合条件更高，专业选手进来的时候，业余选手能够赢出来的空间就很小了！

这个专业，不是指对微商专业。而是整体的商业经验，商业意识，团队的磨合程度，运营的经验等综合素养。

比如，NBA篮球运动员，有一些是足球运动员出身；也有一些是短跑运动员出身。几乎随便一个足球运动员参加短跑比赛，都要比业余的短跑选手更快更专业。

所以，微商渠道相比之前难做的根本原因在于：

1，微信的用户增长红利消失。

2，微商从业人员接近饱和。

3，越来越多的传统企业进入，包括很多综合能力很强的团队。水涨船高，做微商容易，做好微商却越来越高。

那么，还有机会吗？大家的机会在哪里？

2017年下半年至2018年，可能是微商行业有史以来最大的一次洗牌期；比以往的洗牌力度更大！

微商行业进入我们2016年就开始倡导的“专业化，系统化，品牌化”路线；只有真正有运营能力的企业才能够活下来，并且会活得更好！

如果想打一场胜仗，那你至少要做好这三方面的准备：组建一支运营服务团队，挖掘下所有的渠道资源，筹备充足的资金，至少可以支撑2~3年的运营费用。

如果没有做好这些准备，那你就把目标调整下，找一些合作伙伴合作共赢。

所谓的合作，有可能是你邀请更多人合伙，也有可能是你选择一个有潜力的团队，自己加入进去！

如果有一个人，他自己想做一件事情，自己的综合条件没有达到，但是又不愿意跟别人合作；或者，不愿意放弃一些东西找到更好的合作伙伴，结果会怎样？

合作意识不够，可能侥幸胜出一次两次；但是跌倒是更大概率的事情！而且很可能跌一次，就一夜回到解放前咯！