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做微商解决这四类问题,让你每月多赚一万块

时间:2017-07-12   类别:微商怎么做   来源:经典语录   人气:

今天的分享的主题主要是结合微商小伙伴的现状来分析的。

这是最近很多人给我的诉苦:“老师,我感觉最近自己遇到了瓶颈,我想学习一些技能和方法让自己得到提升,能够突破瓶颈。”

确实,很多人做微商做到一定阶段的时候,都会或多或少遇到一些问题。

为什么会出现瓶颈?我可以把这些归类成四个问题:

1.咨询产品的人少

2.自己出货量,代理出货量也越来越少

3.朋友圈没有以前活跃

4.好不容易有人来咨询,聊了半天,却很少成交

我相信很多微商朋友们都会或多或少碰到上面四个问题中的某几个甚至全部问题。那么为什么会有这些问题呢,除了一些客观原因外,更多的问题是出在了我们自己身上。

不知道大家发现了没有,有很多人在做事情的时候,都会三分钟热度,过了这个劲头就懒散了。

许多微商小伙伴也是如此,在进入微商行业的时候,开始的两三个月非常的有干劲,每天认真学习,努力和微友互动沟通促成,然而现实是残酷的,一天没有成交,两天没有成交,三天四天......慢慢的就没有干劲了,这是一个很正常的现象,当付出和回报不成正比的时候,大家都会懈怠。

当然我这么说并不是劝大家放弃微商,任何行业只有坚持下来的人才能成功,正所谓“剩者为王”,我们其实要感谢哪些做了几天就放弃的人,正因为他们的放弃,我们才会多了许多潜在客户,少了许多竞争对手。

言归正传,那么我们既然发现了自己的问题,我们就要去对症下药,去解决问题打破瓶颈,如果不去解决,那么我们也将前功尽弃,成为被淘汰的人。

那么现在我们说一下第一个问题:咨询产品的人少。

首先回顾一下我们大多数微商每天都在做的事情:发朋友圈,而且是大量的发朋友圈。那么这些朋友圈包含什么呢?产品宣传,各种收款反馈图,各种发货图等等,当然有一部分都是通过某些软件制作的,毕竟有些人的作图水平实在是不咋滴,一眼就能看穿。

那么在这种情况下,在你每天都几十条广告的轰炸下,又有多少人愿意去给你点赞,愿意来咨询你呢?

而且有些小伙伴总是把自己发的圈弄得花里胡哨的,就像是菜市场,这样几次下来不把你拉黑已经算是仁慈了。那么想要有人来咨询,我们首先要做的事情就是改变。

如今的微信圈,是一个自媒体的时代,那么什么是自媒体呢?

说简单点,就是打造自己,包装自己,让自己变得与众不同,让别人觉得你和其他微商不一样,觉得你特别,只有这样,你才会招到越来越多的代理,你的团队才会越来越大。其实做团队就是滚雪球,一开始很慢,但是到一定基数的时候,爆发的会很快很快!

那么如何才能包装自己,让自己与众不同呢?

在这个大部分微商都在刷屏刷屏再刷屏的年代,我们必须做到与众不同,必须做到能够让人在众多朋友圈里一眼觉得你的朋友圈有魅力才能脱颖而出,而要做到这些,没有一定的实力是不行的,实力才是硬道理,而只有不断的学习,才能提升我们的实力。

很多小白认为微商只要刷刷屏就会有大把的钱进入口袋。用你的屁股想一下,这个世界上怎么可能会有这种好事,如果真的有这种好事你认为还会轮到你来做吗?

所以说,做微商一定要一直提升自己的能力,展现自己的个人魅力,这样才会吸引到越来越多的客户和代理。

那么当我们有了几个代理之后,我们要明白一个问题,有些代理有的是因你而来,然而还有一些并不是,他们是因产品,因公司而来。

这类代理,他对你的忠诚度是建立在产品上,而不是你本人,如果在后期转化不成功,那么这类代理是很容易就流失掉的,他对你的感情抵不过他对产品的信赖感,这就涉及到了第二个问题,出货越来越少。

那么如何才能将这类忠诚于产品的代理转化成忠诚于你呢?

很简单,我们可以用感情吸引法则,在这些代理刚加入我们的时候,我们都会给这些新代理培训对吧,同样是培训,有的上家只是把资料甩过去, 然后扔下一句话:“自己看,自己按照要求去做。”

而有的人在培训新代理的时候,一字一句的带他们理解,还会加入一些自己独到的见解。第一种上家在讲解完资料后,从来不会找你聊天,如果他找你了,十有八九就是让你进货,让你下单,或者催促你完成业绩之类的。

而第二种呢,除了讲解知识,在生活中更是一位好朋友,能够和他谈天说地。扪心自问,这两种上家你会喜欢哪一种呢?

如果喜欢第二种,那就成为他,因为你喜欢,那么你未来的代理当然也喜欢这样的你。这样当你未来一款产品做不下去的时候换另一款产品,他还是会跟随你。

那再说说第三个问题:朋友圈活跃度低。

刚刚我们也说了,如果你整天在朋友圈发产品发反馈,看多了是个人都会烦,那么谁还会来关注你,和你互动呢?

所以说,发朋友圈,一定不要自顾自嗨,我们的朋友圈应该分为两个版块,微商板块和非微商版块,而且非微商版块一定要大于微商版块。

那我们先说说微商版块,比如我们每天发10条圈的话,我个人建议留3-4条给你的微商事业就好了,而且这三四条也不是让你非常low的去一键转发你上家的,或者去制作一些收款图片,我们发圈一定要实事求是,另外要走心用心,每一条圈都要用个十几分钟去构思如何去发。

有一点要注意,我们的圈里面产品的硬广一定要少,最好没有。这就涉及到如何写出让人看不出这事硬广的软文了,我第五期的文章有提到过软文。

那么非微商版块呢,我建议大家多发一些自己的生活,比起你的那些产品相关的东西,大家更喜欢看生活上的朋友圈,其实你自己也是这样,看朋友圈的时候,和微商相关的东西总是一眼带过,甚至都不看直接翻过,而那些生活琐事,都回去都看两眼,如果是有趣的东西,说不定你还会去和微友互动,不是吗?

所以说你发生活圈一定会比你发微商圈获得多一点的互动。

那么还可以发什么呢?微博搞笑段子,我们可以发一些能够让微友参与其中的圈,多发一些互动,这样也能增加你和微友的粘度。

那么除了自己的发圈,我们也要经常跑到别人的朋友圈下面和他们互动啊,正所谓礼尚往来,不是吗?这样一段时间坚持下来,你的朋友圈互动率不上升才怪呢。

那么最后说说第四个问题:好不容易有人来咨询,聊了半天,却很少成交。

关于这个问题,我只想说两个点。

第一:说别人想听的,不要只说自己想说的。很多小伙伴在和别人谈生意的时候,嘴里叭叭叭的说个不停,一股脑的把自己知道所有东西都倒过去,那我问你,你想喝一杯水,然后对面拎了一桶水直接倒你脸上,你高兴吗?

当然不高兴啊,一样的道理,你在那里叭叭叭的,你的客户说不定心里也在想,这都说的什么玩意,这不是我想知道的啊。

第二:要善于去寻找成交关键词。什么叫成交关键词,比如,对面在问,你这个东西价格多少,或者是否有优惠,或者是和其他产品对比,当客户主动问出这些话的时候,我们离成交已经很近了,因为这个时候客户已经在心里确定了需要这个产品。

只剩下最后一个问题,也就是他问出的关键词,所以说,这个时候,你要停止任何你正在说的其他方面的东西,只关注客户提出的这个问题,去想,该如何最优的回答客户的疑虑,只要你这个问题解决的好,成交也就八九不离十了。

那是不是做好以上几点就可以了呢?也不是,微营销是环环相扣的,你必须清晰的了解每个环节自己的问题,然后对症下药。也可以多看看我前几期的内容。