昨天分享了让粉丝主动来加你的套路，今天我们就来细细讲下，这个套路中很关键的一个因素：诱饵。

诱饵，就是你提供给潜在顾客的好处，也就是别人加你时，你会给他的东西，可以看做事赠品。诱饵的存在，是让他们看到你提供给他们的好处后，忍不住为了得到这好处而来加你！

诱饵的好坏关系到了你吸粉效果的好坏。

那我们先来看看，吸粉的诱饵有什么类型？

一、诱饵的类型：

从大方面来讲，可以分为实物和虚拟两种：

1、实物诱饵：

看得见摸得着，需要运输的东西，比如产品、试用装、印刷的图书等等。

优点：实在、更容易引起别人的注意；

缺点：需要运输、成本高，且粉丝要获得的时间成本高。

2、虚拟诱饵：

看得见摸不着，或者看不见摸不着，不需要运输的物件，比如：电子书、视频、优惠券、教程、游戏币、会员资格、微信红包等。

优点：成本低，或者不需要成本，方便传送。

缺点：因为看不到摸不着，所以有些赠品弄不好诱惑力就不大。

选择实物诱饵还是虚拟诱饵？这就要看你的产品类型和自己的成本预算了。

二、我们要选择什么样的诱饵?

当然，选择什么样的诱饵，有几个细节也是要注意的：

1、要选择具有相关性的。

这里指的不是产品的相关性，而是客户相关性，围绕你的客户来。怎么说？

并不是要求你一定要选择一个和你产品有关系的诱饵，而是要选择对你的潜在粉丝胃口的诱饵，潜在顾客有兴趣的。

比如，你要吸的粉丝是宝妈，你卖的产品是产后恢复体型的产品，那你可以选择一些和产后恢复体型相关的赠品，也可以是婴幼儿用品——这个就不是和产品相关了，而是和这个宝妈客户群相关的。

2、不易得到的：

如果满大街都是，诱惑力不强。

3、有价值的，价值越大越好：

你的诱饵要让别人产生一种渴望，觉得你的赠品拿到了大有好处，而且还要让她觉得非常超值，不仅仅是让别人产生渴望，还要让别人相信拿到赠品就能得到他想要的结果。

4、诱饵成本要低，但价值要高：

低成本，是指你送出这个诱饵，你所花费的成本很低，或者是造价低或者说你得到这个赠品的成本低，但这个成品一定要是有价值的，而且是价值越大越好。

价值不等同于价格，所以也不是说一定要进高价格的东西作为赠品才好，有些东西或许一分钱都不花，但对需要的人来说，价值巨大。

举例，一套微商教程，或许是你下载下来的，但教程中的很多方法是别人花几万块也不一定能学到的技巧，方法，那对有需要的人来说，价值就非常巨大了。

那要怎么样才能塑造出高价值呢？去哪里找这些诱饵？