今天给你分享一招,如何跟进你的潜在客户,进而成交客户!
第一步:你要第一时间对客户有个相对深入的了解! 1.通过对方的的朋友圈、微博、QQ空间,迅速了解对方是什么样的性格,有什么背景。这些资料你了解后,对于你后续跟对方沟通会极其有利! 因为能够让你讲的话尽可能的与对方有关系! 每个人都想听跟自己有关系的事情! 2. 百度搜索对方的名字查看有关对方的资料与新闻。 第二步:用心对对方的朋友圈(QQ空间、微博)等做评论。 做评论这个事情,用心跟不用心效果是完全不一样。 不用心你可以点个赞就走。 用心的评论,你不仅能讲到对方的内心深处,还能吸引别人继续跟你互动! 第三步:大概了解对方后,要第一时间通过电话。 通过评论后你们自己有了一些了解,如果你拖延,不想打电话,或者一个月后才电话,这个时候对方已经把你忘了。 通过电话能够迅速加深彼此的了解,因为能够听到彼此的声音。会更快增加信任! 第四步:如果这个客户值得你投入时间的话,可以给对快递一个小礼物(记得里面附带一张你亲自写的贺卡) 这会很快建立你跟对方的信任度!信任度好了,成交什么都很容易! 第五步:给对方私信发一段关于你自我介绍的小视频! 这个威力太强大了! 为什么呢? 因为视频会让整个真实的你呈现在对方的面前,因为人是具有意识和潜意识之分。当你整个人呈现在对方的面前,自然会直接进入对方固定潜意识,于是对方的潜意识就对你有了一个非常好的印象! 就好像你一直只是在海报上认识刘德华,突然有一天,你看到了他的演唱会事情,看到他唱歌,跳舞,是不是你会更加喜欢很信任他了 。 这就是视频的威力! 通过这个步骤,我相信即使你是一个屌丝,也能快速让一个客户对你产生深入的信任。
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