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微商做好这5点,你的微营销就变得简单了

时间:2017-01-05   类别:微商怎么做   来源:经典语录   人气:

首先我们来说什么是微商?

广义上来说,用手机实现营销目的就是微商;那么狭义上来说,我们一般把在微信、微博等等移动平台做营销,称为微商。随着微信的普及和便捷,微博等等平台的销售逐渐向微信转移,可是为什么你的朋友圈营销会失败呢?虽然你也在很勤奋地各种发圈儿?其实我们应该清楚一点是,微信朋友圈不仅是营销的平台,更是展示自我的舞台。永远都不要忘记,你首先是你,然后才是微商,可很多小伙伴都本末倒置了,只是把这里当做自己广告的战场,最后酿成一个个悲剧,被屏蔽被拉黑甚至被辱骂,但作为微商,我们一定要有一颗“朋友圈虐我千百遍,我仍视朋友圈为初恋“的恒心。朋友圈拼的永远都不是运气,而是运作方式。那么毫无章法的朋友们,首先应该学会正确的运作方式,才能够玩转朋友圈,打造出赚钱的机器,让你的微营销事业事半功倍。在这里,我总结出几点跟大家来分享,当然其实想要做最好,远远不止这几点:

 

第一点,改变思维——鱼饵应当是符合鱼的口味,而不是钓鱼者,我们要清晰地认识销售和营销的根本区别,没有急于求成的营销,更没有立竿见影的广告,能够给你带来收益的朋友圈,需要用时间用心来经营它。

第二点,关注他人,才能成就自己——每个人都希望自己是焦点,被所有人关注,这是人性的弱点和虚荣,那么如果我们能正确利用这一点,主动地关心朋友圈各位朋友的动态,并且给予积极的响应和互动,那么相信你也会很快得到朋友的关注。比如点赞刷你自己的存在感,比如关心他的动态,打个比方,他在朋友圈说了一件事情,孩子上学没安顿好,你在他的信息里面备注,并且写下日期,过了几天,你发个短信问他,亲,您孩子上学的问题解决了吗?当他被这样关怀的时候,你再跟他说其他的,他会抗拒你吗?其实在互联网里,做营销我们只要解决两个字的问题,那就是“信任”。

第三点,展示朋友们喜欢的信息和内容——在信息如此多的互联网时代,没有人愿意关注你的广告内容,应该结合你朋友圈人员的构成,年龄结构、从事行业等等,多发布大家喜闻乐见的内容,善意地无功利性地和朋友真诚地交流,才能打造一个有趣的有用的朋友圈。

 

第四点,以潜暗示展开营销——关注你的朋友自然都知道你在做什么,不关注你的朋友,也不会因为你的一次广告被打动,刷概率的微商时代早就过去了,你可以选择在昵称命名、个性签名等等方面,朋友们经常看到,但又不直接影响交流这样的方式进行潜暗示营销。这种潜移默化的营销效果呢,比你打广告效果好很多倍。比如你进入一个陌生的群,你直接打广告就会被踢出来,那么这个时候,潜暗示营销就能起到一个关键性的作用,也许你一个红包就可以让很多人都知道你是做什么的,让人看不出痕迹的营销才叫做真正的营销。那么关于潜暗示营销,好多人都没有做,我不知道在坐的各位是没有这个意识去做,还是觉得没有必要,但是要告诉大家的是,这个真的很重要,我,包括我身边很多的企业老板们,都因为这个小小的调整接过几万,几十万,甚至上百万的单子,你没去做,或者做了,没有配合好其他方面的经营,你是体会不到它的威力的。一定要很精心地去打造,给别人一个很明确的信息,我是谁我是做什么的,我有什么优势,这个很重要,能起到硬广告起不到的很多作用,这里我希望在座的各位,重视起这一块,把昵称、个性签名、头像都好好修改一下,让他们变得更有意义一些;朋友圈地址设置等等。

第五点,矩阵营销——像蜘蛛一样织网,让客户主动找上门。使用矩阵营销在全网营销里面是常用的方法之一,那么在微信端,我们经常使用的策略是多个微信号+微信公众平台,撒网捞鱼。有点象农村包围城市的感觉。多角度出力,只为最后一刻客户找到我们并跟我们买单。每个人都应该有2个及以上的微信,并且至少一个个人微信公众平台。有人说,我哪里有那么多手机啊,内存还要高,否则就卡壳死机,其实这里用小号就可以了,然后我们在电脑上登陆,只要知道方法,在电脑上一次性登陆无数个微信,这个不需要花一分钱,只要设置一下三个步骤就可以做到(具体操作下篇文章分享),通过多微信围剿,相互配合,再用公众平台做各种信用背书,让客户解除信任问题,最后跟我们达成成交。

基本上来讲,能够掌握以上五点,你就可以有章法地玩转朋友圈了,你的微营销工作也会变得很顺畅,赚钱的日子也近在咫尺啦!

 

 


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