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傻大叉的微商,不懂这些套路,只能被骗!

时间:2017-01-05   类别:微商怎么做   来源:经典语录   人气:

 

在前面的文章里,我提到了有关适合做微商人群的一些观点,尤其是发了上一篇《朋友圈沦陷后,那个靠层层代理发家的微商鼻祖又把触角伸向了直播和网红!》的文章之后,更多的人表达了对微商的一些看法。诚然,每个人都想赚钱,但是,并不是每个人都可以赚钱,或者说赚到大钱,也不是为了赚钱无所不用其极的。

最简单的例子就是如果你还是一个大学生,更多的精力应该是花在学习上,而不是乱七八糟的兼职上。就算兼职有收入,这个收入,远远谈不上赚钱,顶多只是一种锻炼罢了。当然了,如果你进大学之前就已经思考清楚未来需要做什么了,那我觉得,做兼职,搞副业,跑市场,混社团,请吃饭都是可以理解的,因为这些东西,是可以为以后打下基础的。

所以,今天我想来聊聊,为什么不要做微商。

或许你一看到这个题目,就很想反驳或者说觉得我好虚伪,开着名叫“微电商之家”的公众号,却讲着让大家不要做微商的口号,口是心非。其实不然,就像知乎网友“针影”说的一样,不是不要做微商,而是以目前绝大多数人在朋友圈刷硬广展示出来的那种智商,根本玩不动微商。

因为,只要涉及到商业这种东西,只要想玩的好,本质上都要有自己一套完整的运作体系,是集产品开发、货源把控、产品推广、客源开拓、客户维护、售后服务等环节在内的一套完整的运营系统,每个环节环环相扣,任何一个环节拿出来都是庞杂的,即便只是代理,也绝不是仅只在朋友圈刷屏发广告做熟人生意。

可笑的是,现在几乎所有在朋友圈做微商的人,都没有独立运营过一个项目,没有系统学习商业运作的知识,没有任何的行业经验,就只会在朋友圈刷屏发广告。软文不会编,文案不会写,各种无病呻吟的自嗨,各种自带PS的截图,自娱自乐,玩的好不快活。

如果靠熟人赚点零花钱也就算了,但是,以现在微商的人群来说,他们都是想赚大钱的。

但是,凭什么给你赚大钱呢?

问问自己产品区别于同类产品的核心竞争力是什么?为什么别人要买你的东西?你的客户定位在哪类群体身上?他们有什么特征?适合做什么类型的推广?你怎么去开拓新客源和维护好老顾客?怎么去培养自己的品牌?如果连这些都答不上来,还是适合老老实实的去打工,毕竟这个社会就是绝大多数人在给极小部分人打工。梦想总是要有的,前提是先好好学习。

就像这位知乎网友瑶哥写的一样,她一个从qq空间卖货变成微信所谓微商然后变成代购的人。

她并不是肯定微商,也不否定。因为任何事物都有一个双面性,微商如果仅仅是通过微营销良性发展那是值得肯定的,被利欲熏心的恶意利用恶劣的发展那就是不好的。

微营销是必然的,微商也是必然的。不然我们怎么会在微信里看到宝马兰蔻肯德基给推送的广告,微信端口又直接链接京东,所以说不能把微信营销和传销混为一谈。我们不能否认它有好的一面,也不能否认它被一部分人恶意利用,但是传销骗子三无并不是因为有了微信才有的而是一直存在,只不过信息技术的发展让他们更猖獗,所以要提高的是自身的辨别能力。

所以,接下去,我们来听一听这位瑶哥的一些微商经历,或许对你有启发吧。

从初中开始,从QQ空间开始,所有的套路都已知晓!

首先先说微商现在的样子。我觉得简直就是恶劣。其实微商应该是通过微信盆友圈销售的人的统称,然而被很多利欲熏心的组织机构歪曲了,变成了变相传销。然而那些仅仅通过微信拓展渠道销售的人就莫名其妙的吃了亏,被这帮传销的给抹黑了。

再有就是,水太深。你刚入行的时候你真心不知道你做的产品是好产品还是爆款还是传销。

讲一下这个过程。我是2009年到2010年左右开始在网上做小型的买卖生意。当时是初三毕业高一刚开始,内个时候是全国风靡卖美瞳的时候。

广州、深圳、西安吧还有很多地方具体我不记得了,有许多这种美瞳仓,发往全国。当时大多数人还是qq空间售卖,内个时候通过qq空间售卖产品的人还不多,我很庆幸我变成了最早入行的人…当时的美瞳仓做的主要产品爆款就是美瞳彩片,假发,模特内供减肥药,左右肉碱一类。印象里是有官网货和高仿还有低仿,深圳仓库的高仿质量最好。你知道价格多可爱么,可爱到高仿我都不敢卖,正货60+的美瞳彩片高仿代发20左右批发15左右,低仿6块左右批发我已经不敢说了。

后来这些美瞳慢慢被打压下来了,这个时候微博也比较火了紧接着就是微信,大概2013年的时候应该是微信售货的爆发开始。美瞳仓开始卖爆款,2013年开始火爆的就是所谓的泰国童颜神器,然后什么打底神器粉嫩素,接下来韩国柠檬杯洗脸刷,自然之谜俏十岁,再接下来黛莱美面膜小清新面膜。还有瘦身类产品比如纤姿蒂秀身堂诸如此类。

先说爆款,根本就是广东作坊制作的三无产品冠名国外进口,宣传造势网红炒作,昏天黑地的信口雌黄往外卖,当时我是大一,每一样美瞳仓爆款我都拿回来亲自测试。首先包装很low,质感很low。然后有的产品根本就是毁人的,童颜神器我是压根没敢卖这种,我自己也不敢用。DD霜打底神器DC面膜一类我自己试用了感觉就是,行吧 ,效果还成,不能毁容。柠檬杯和洗脸刷给我的感觉就是…它只是个杯子质量还错卖不出事,洗脸刷用起来也成。

至于面膜,我试过俏十岁和黛莱美,没有激素简直就出鬼了。小清新觉得应该可以,所以当时我卖了一些小清新后来觉得这整个市场越来越恶心我自己已经无法接受了,所以,我改做代购了。

盈利?傻子多,好骗!

那么说一下后期的这些产品的盈利模式。前期爆款简直就是毫无技术含量,生产出来就卖,后期的传销还真心有点技术含量。

我本身专业是学市场营销的,所以很多东西微商洗脑的骗不了我。总结来说就是上级公司,突然操作出来一款产品,注册商标包装然后OEM加工,然后开始招代理。比如产品A ,公司招三级代理和特约经销商,一级代理拿货100盒每盒成本15,二级代理拿50盒每盒成本是20,三级代理拿30盒每盒35,特约经销商10盒每盒45。

好了,然后一级二级经销商开始盆友圈宣传造势,今天赚了100w,明天换了新车,后天参加什么宴会,意思就是告诉你,他赚钱了。

然后,开始给你精神洗脑,尤其对于宝妈,待业者,学生一类,各种洗脑。主要内容就是某宝妈投资了几千块钱进货,一边带孩子一边做生意,挣了好多钱,老公都对她更好了呢这种,再就是某下岗的投了几千块钱进货现在都变成店主了呢又买车又买房,还有就是某高中生大学生投了几千块钱现在想买啥买啥学费都自己交了呢~

好了,接下来呢天天制造紧张情绪,哎呀抢购,哎呀今天出货了好几箱,哎呀断货了代理们耐心等。

妥了,这时候就有人心动了,寻思我就花一两千块钱,试试呗,然后发现!!根本!!卖不出去!!根本!就是!没人买!

你自己本身没有开店经验,没有人脉基础,怎么可能一进货就大卖?况且还是不入流的产品?所以大多数人都没办法自己留着用或者送人了。

好了这时候大家看出来了么?其实产品本身不火爆没人买,只是炒的。公司挣的是人头钱,一级代理挣的是二级三级和特约经销商的钱,下面的人为了赚钱的主要方式是招代理让代理进货而不是零售!

➤ 营销学里有一句话叫做任何不以零售为主要盈利的销售都是传销!

再后来,我跟你讲,市场这种东西真心就是有需求就有生产,有傻子就有骗子!很多人不是觉得自己销售失败的原因是没有客源嘛!不是觉得因为自己势单力薄么!好了,现在开启团队模式!团队收创业的人!

然后告诉你团队的力量,团队多厉害,一年千儿八百的别墅洋房,天天讲课,这个团队那个老师,我有幸听过一个叫做誉尼堂面膜的微信讲课。我当时的感觉,站在一个学市场营销的专业的本科学生的角度来讲,听的感觉就是为国人的智商堪忧。真的,分分钟想在群里爆粗口我怕他们人肉攻击我我忍住了…

然后让你觉得你有知识了,你充满力量了,你要爆发了!你得小宇宙要燃烧了!我心中万千羊驼奔腾,灌输给你各种错误的理念。

接着对于没有客源的问题,产生了一种卖软件的团体和公共号,帮你加人的那种,我也是醉了。

然后上面那些公司,存活时间基本就是一年半!对!说白了就是圈钱圈够了我就走人了拜拜了您呐~ 像俏十岁那种要能挂上淘宝聚划算和唯品会卖的话,我真心是睡了羊驼了我。

现在这种公司是一批一批的起来一批一批的蒸发,圈钱模式更是不断更新,但是可以确定的就是他们都在骗你都在侮辱你的智商。

除了这种丧心病狂的公司,还有一群丧心病狂卖假货的。各种大牌高仿香水(我盆友圈里有一个卖高仿香水的,他家给天猫淘宝很多旗舰店供货你信么),大牌化妆品的,韩国日本泰国澳洲的化妆品各种造假。主要是你刚入行你压根不知道他给你供的货是真是假,你还以为是真的。

我给你举例啊?比如雅诗兰黛红石榴,小棕瓶,兰蔻粉水,小黑瓶,娇兰粉球,香奈儿粉底反正诸如此类大牌国内全都有造假的,日本的canmake薏仁水包括rmk都有造假的,然后当真货批发给你,韩国的你知道多丧心病狂么,我楼下一个姐妹儿进的货,国际物流从韩国发回来,开箱验货我帮她看的马油宫中蜜皂蜗牛面膜赫拉气垫没有一样是真的。

➤ 所以您知道水多深市场环境多恶劣么!莫名的入行被骗的可能性太大了。

没有什么工作不辛苦的,微商也不例外!

其实很多人招代理拉下线的时候 。都是利用了人性的两点----贪婪和懒惰 。说白了就是不劳而获的心里。比如下图

 

大家肯定不陌生这类言语。比如说什么不用囤货一件代发挣差价,还有什么工作自由,只要一部手机抽点时间就赚钱,还有什么投1000赚10000的这类…

先不说别的,就单纯的说一部手机这个事。真心的,我经常跟周围人说的一句话就是:没有什么工作是不辛苦的。

➤ 天上掉馅饼的概率是很低的,赚钱不是所谓的你有渠道有个手机就能把货卖出去的。

就我个人而言,虽然一步步走到今天,但是我发誓从六年前刚开始倒卖东西到现在,到此时此刻,我都是随时手机不离手。因为我只是一个人,我并不是做个团队工作室这种有人打包发货接货包括陪顾客聊天,但是事实上其实很多人都是这样最多也就是周围人帮帮你,但是客户都是直接跟你交流的。

所以,我无论去哪玩我都玩不消停,真的。从我一睁眼开始就不断的会有人跟你咨询,问这个问那个,无论是当年卖美瞳还是卖鞋还是现在干代购,只要一有顾客找,必须态度相当好的秒回。所以我高中的时候练就了手机盲打技能。。对,内个时候上课都用按键的手机不是触屏的。清清楚楚的记得一节课下来大拇指都会抽筋。

而且,你一出门就很有可能耽误收发货,除非你是个大的团队雇人帮你,或者你只是个中间商,所有货都不经手。

所以他们吹嘘的都是假的,怎么可能有那么好的事,你转转广告就能月入百万?要是真能这样,中国估计就没有贫困地区了。

再说说日常,其实你要想赚钱你不可能一直当中间商,虽然没有压货风险但是利润很低。而且货源不经手,你无法保证客户收到的产品质量是什么样的。所以肯定要批货。

就比如我高一做美瞳的时候。仓库给配错度数颜色的情况是常事,快递损耗运输迟缓更是家常便饭。而且当时我是未成年网银是不能办理的。还有个更上火的事就是高中在郊区,很多快递不给派送。

所以当时的日常生活就是,跟厂家撕逼,查快递,跟快递公司撕逼,跟顾客笑脸赔不是,跑各个银行汇款,跑各个快递公司取货……真心三年跟快递公司撕逼撕的够够的了-_-#而且如果某一单出问题了比如发错,漏发,快递丢失一类,那我一周饭钱就没了,一赔钱我基本就是一天只喝两碗粥…

再说大学做爆款的时候,一箱一箱货从快递往回搬,我们寝室6楼。基本就是这样的。

 

 

 

 

就这样一箱一箱的往回搬,然后点数,然后再打包发货。

所以其实开店就不会不辛苦,其实我觉得搬货啊吃不上饭啊陪聊这都无所谓都很正常,但是我想说这才是真正的微商店主网店店主的初期起步时候的真实写照。而不是他们所宣扬的打打广告发发朋友圈动动手指就月入几千几万各种吃喝玩乐的。

还有炫富招代理的,先不说他们真富假富哈。我特别不理解手里拿个三无产品非得底下搭配个奔驰宝马保时捷的方向盘拍图。然后发朋友圈深藏功与名,我也是觉得特逗反正。说句不好听的,奔驰宝马保时捷很贵么…而且基本上就这三款车的方向盘!真的。

因为我微信里类似资源很多各种这类图,但是方向盘就这三种…我百思不得其解啊…同价位的有很多啊,你弄个路虎行不行,或者我觉得英菲尼迪的logo也挺好看的啊,你弄不着特拉斯弄捷豹四不四也挺帅。但是就铺天盖地的奔驰宝马保时捷………我……-_-#

还有就是卖个三无化妆品非得配个迪奥香奈儿的袋子口红啥的在旁边。对!同理,只有迪奥香奈儿…你不说搭配个莱伯妮你偶尔搭配个CPB娇兰也行啊。不!就迪奥香奈儿…我……

这两点我困惑到现在…找不到原因……

我招代理的时候最多也就是写点鸡汤……其实我想说的是真正的踏踏实实有钱赚钱了的是不会这么low的往外发的…有一小富二代朋友在新西兰也是做代购招代理的然而他只是默默的做网站招人。其实他已经换了一辆保时捷一辆玛莎拉蒂一辆GTR了……不知道他一看他就是屌丝气质十足。

转型做代购,做自制,至少放心!

所以我现在做代购和自制了,我在国外的盆友帮我人肉扫货空运发回来,然后接下来一年我可能自己DIY一些东西出售。周围也有很多人自己家卖的产品还有点心什么的或者家具一类的包括二手车,卖的都不错,但是主要是有一定的基础和货真价实的产品。

所以你现在如果没有自己货真价实觉得靠谱的产品直接入行真心不容易,但是如果有靠得住的产品,你只要能坚持,有正确的方法,微商也不失为一条好途径。

其实只要产品好,就是硬道理,你产品好,大家认可,就可以持续发展。

所以呢,这是我六年一路走下来的情况,给你的一个参考。如果你想入行,擦亮眼睛别被骗,如果不能保证这一点,还是干点别的,真的,自己被骗可以,但是不能因为自己被骗了为了挽回损失就去骗别人 。为商之道,无尖不商!

在此我想给天下商人说明一点,其实这个词是无尖不商,是尖。是古时候行走商卖米,给人家盛米啊必须得有尖,像山丘一样。这叫售米必须冒尖,没有尖不是好商人!这个词是形容商人诚信的!!!!

 


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