我们村里有很多人都是在做淘宝，卖的都是玩具，据我统计几乎都是卖的差不多的积木玩具，同样的款式同样品牌，其实从产品方面却都是同质化很严重，有些小学朋友找到我说：纪鑫智，帮我分析一些，我做乐高高仿产品如何转型做微商？今天我就把我跟我朋友说的几点分享给大家，这是针对一个玩具行业转型的定位。

从微商的角度来讲，对于产品你必须是比较熟悉，因为你的要以人为核心，所以熟悉产品才能帮助更好的来销售产品，这是前提条件，对吧！

一、人群法则

以人群角度来讲，产品的的主要使用者是儿童年龄大约5岁以上，15岁之间是最大的使用群体，他们最关心的是玩具的使用用途和玩法，对孩子来说，怎么玩才能获得更多的乐趣，更多的快乐。

这是他们最关注的一些话题，但产品基本消费水平均在50-300之间，那么对于现在大部分5-15岁的儿童来说，可能都消费不太起，这个只能根据他们自己每月的零花钱而定，可能小部分会成为我们的消费者。回到现实中来，如果你是孩子的妈妈或爸爸，如何孩子闹着要这个款玩具，他就怎么怎么。你做为宝宝的妈妈或爸爸，你可以回为此而去买单，对吧！

所以说这就会产生两层的人群，我们微商切入人群是孩子的妈妈或爸爸，那我们要考虑买这款积木可以给孩子带来什么乐趣了，怎么通过玩具来教育孩子，让孩子有一个快乐的童年，等等，这是孩子的妈妈和爸爸最关心的一点。

对于孩子，他们是玩具的使用者，所以他们更加会对产品要跟深入的了解，比如：这款玩具可以怎么样速装，玩具带有什么样的武器，这款玩具哪里比较酷，我怎么样跟同龄的儿童炫耀。

回头想一想，存在两个不同层次的人群，也就是说不同年代的人群，观点还是不一样的，对吧！

二、产品法则

产品有什么特色，产品乐高正品就有很多，动画片来承托出产品的特色和背景，加上乐高一些游戏的装备可以通过购买的产品进行一个武器升级、增加角色的武器装备。而对于高仿的玩具基本都没有。唯一一点就是价格会比正品的乐高便宜。

三、复购率法则

从单款型号来讲，这款玩具机会复购很低，因为买了一次，几乎为零的二次消费，为什么？比如：a玩具，买出去一件，因为同样的造型，同样的工具，给孩子，孩子还会喜欢吗？很多机会是不喜欢，除非特殊情况，有两个孩子，分别争着要这a玩具。或者a玩具被小孩子损坏了，孩子酷闹着要，父母没办法所以才再次购买了。说到这一点说明卖了这一款基本就没有二次购买这款宝贝了。那么怎么才能让客户、孩子的妈妈和爸爸再次消费呢！

其中就有一个技巧，刚刚说是这款，比如a玩具，对吧！那么a玩具升级换代为b玩具呢，如果b玩具受到孩子的喜欢，那这个不是产生二次消费，如果想第三次消费就要不断的更新换代了。比如：我相信很多人都用过iphone，那么刚出iphone4s，很多人都用了不错，我已经有iphone4s了，我自己只有一个号码的情况下，我不会去买另一台同样的款式iphone4s，除非就是我要送人，或者手机坏了我才会第二次消费，对吧.

过了一段时间，我们出iphone5了，我告诉你们之前用过或者没用过的客户，我们这个iphone5比iphone4s更高级一些，我从外观上或者系统上都升级换代了，那么这样不就产生更多的再次购买了。所以说我们产品要增加复购可以从升级换代，做产品的加强版等手段来做。

四、自身法则

如果你还是单身的话，只熟悉产品的特性，那么你针对的人群更多是孩子，为什么？

因为玩具的使用者是儿童，上面有说5岁到15岁之间的儿童，他们对产品更敏感，所以你从玩具的角度去延伸更多的玩法，这才是孩子喜欢的内容，而如果针对父母来说这个产品的话，可能对孩子妈妈或爸爸，可以用一个成语来形容就是“对牛弹琴”。

如果你是有孩子的爸爸妈妈，那你针对的人群就是宝妈、宝爸的群体，因为你用你教育孩子的感悟和观点，去延伸更多内容，这才是宝妈宝爸最关心的事情，对吧！

因为你是有孩子的爸爸妈妈，对于同样是爸爸妈妈的群体，都会有一定的共同点，更容易让这个群体接受你和产生共鸣。

其他行业也可以通过这种方式，分析我们产品、分析我们自身条件，有了这样前期把问题思考好，对于我们后面运营项目起到很大的一个帮助！