说起微商这个话题，有人在做，有人在看

有人看好，有人看坏，有人平常心，有人很反感

还是微商发展太快了吧，发展快，无先例，良莠不齐，好的在做，坏的也在做，无法规，无监管，导致好多骗子坏了微商的名声

微商目前处在一个很有意思且值得玩味的阶段，有人反感有人在做，而且不少大企业、知名传统企业，比如“美的”，“韩束”、国美、苏宁、华帝等都组建团队进入微商市场

徽商是潮流，市场会在不断发展中规范、完善

微商，做好了是神话，做不好就是笑话

做微商，还是要按正确的方法去做

编者从业微商快一年时间了，团队建设300多人，借助微信公众平台，搭建微商城，同时拥有淘宝店、微店等平台、注重自媒体进行全网营销，月流水50万以上，有兴趣的朋友贯注幸福圈子西部圈，互相交流学习，自学是微商必须具备的能力

通过自身的经历，总结新人微商三步曲，希望对有梦想通过微商创业的朋友有所帮助

第一步：评估及定位

不是每个人都适合微商，在打算做微商之前，必须对自己做一个评估，不是觉得好玩，不是觉得简单，必须知已知彼

自我评估的内容包括：你是否有做生意的经验、你是否有很强的与陌生人沟通的能力、你的职业或专业是否能对你的微商产品形成帮助、你的兴趣爱好是否能对你的微营销产生帮助、你的时间是否适应微信碎片化及时互动的需要、你对微营销的本质及逻辑是否完全理解、你的性格能否让你有充分的心理准备去坚持做微商等。这些内容如果有5条以上是肯定的，可以考虑做微商 ，3条以上不确定，建议就不要做微商了，会很吃力，做不好。

微商就是一种商业模式，所以做微商其实就是经商了。既然经商，对商品流通就需要有一个简单的了解。传统的商品流通的模式是，

生产者---产地采购批发商（总代）---中转批发商（省代）---销地批发商（市代）---零售商（门市、个体户等）---消费者

所以正规的微商也是结合传统商业模式采用三级分销制，超过三级就有传销的嫌疑

微商品牌商---总代---一级代理---二级代理---三级代理---消费者

理解掌握微商这种模式后，就要对自己的能力、资源、经济实力、业余时间、所处环境等进行全面分析评价，确定自己做零售商还是批发商，零售商就是三级代理，批发商就是二级、一级、总代等。零售商就一个人卖货，管好自己就行了，总代、一级、二级不但要卖货，还要管理团队

第二步：选产品

定位决策后，选产品是关键，需要注意如下几点：

1. 客户决策较轻，不需要做过多专业研究，通过社交工具就可以将产品功用等沟通清楚

2. 大众市场和淘宝天猫上不易见的产品，就是要追求新奇，独特

3. 对实物体验要求低，能提供免费试用的产品，用户体验是第一位的，无体验，不微商

4. 功效型的产品，这种产品客户体验后能得到预期功效，方便做传播分享

5. 选客单价较低的产品，不做暴利产品，客单价低，相对容易决策，客户担心风险低

6. 物流和存储比较容易，在产品流通过程中成本低

7. 复购率高的产品，也就是快消品

8. 售后服务要完善

第三步：学习、执行

微商是一门技术活，不是一部手机刷刷屏就能做好，需要系统学习基本理论，方法

而且微商发展非常快，还需要要养成每天坚持学习的习惯

学习微商的知识、方法，掌握最新的动态及行情

但是学得再多，不执行等于白学，不如不学

所以学习是一种习惯，执行力才是关键，把学到的知识、技巧运营到微商实践中去，总结经验，创新思维，制定适合自己的方法与技巧，不断提高进步，你就能创造自己的神话！

掌握以上三步曲，脚踏实地走好每一步，坚持不懈得努力，微商能给你带来意想不到的收获