谈起微商，

有个非常有意思的现象。

微商这个词从百度的搜索来看，

第一次出现是在2014年2月16日，

真正被搜索的最高峰值，

就是2015年3月15日（315的负面报道），

随后的2015年都基本慢慢冷淡下来，

直到2016才缓慢回升，

在我看来就是一次理性的回归，

未来的微商开始步入理性的营销时代。

【表现形式】

很多人谈“微商”色变，

其实看到的不过是微商被大部分人所看到的表现形式而已。

微商大部分在定义在微信朋友圈的卖货，

我经常会反问一个问题，

如果没有了微信，是不是社交APP平台就没有卖货行为了？

答案显然易见嘛，

新媒体营销，全民分享经济下，微商只不过是这些模式的代名词而已了。

【微商是一种体系】

从表现形式来看，

我们接触的更多以局外人去看个体，

而从企业以及产品的角度去看这个问题，

微商就是一种体系。

下面和大家谈几个关于微商的一些关键问题。

什么产品适合做微商?

微商的起步大家都知道，

那就是以面膜为代表护肤品，

然后接着下来的就是玛咖、内衣、黑糖、阿胶糕等等。

经过两年的洗礼，

产品从原来所谓的三无产品到现在的品牌进驻，

产品线路已经慢慢覆盖电商的类目。

那么究竟什么产品更适合做微商呢？

第一个肯定是必须要有利润空间，

产品如果没有足够的利润去分给代理商，

微商的动力肯定就不足，

这个产品发展起来一定是慢的。

第二个是复购率高的产品，

护肤品和快消品类以及健康食品肯定是首选，

因为重复购买能够让微商持续产生利润，

至少对于微商而言收入是相对稳定的，

这是微商选产品需要考虑的一个问题。

第三是有市场切入点的产品，

为什么不说功能性产品或者小众产品，

而说市场切入点的产品？

因为很多产品其实很大众，

但是找准市场切入点一样可以做的。

给大家举一个案例，

2015年微商卖的最好的一个产品非常普遍，

那就是女生的“罩罩”。

一个可以在市场买的到，可以在商场买得到，可以在专卖店买的到，电商更是大类目的产品。

惯性思维考虑这个产品不是那么好卖，

因为竞争太激烈，种类多，品牌多，渠道多，价格透明，

但是偏偏这样一个产品却在2015年卖的非常火。

我分析了一下原因，

其中一个就是我所说的市场切入点。

微商内衣有几个很主要的概念，

1、材质上区别于传统海绵内衣（什么材质我就不知道了）；

2、款式上最新潮的一片式无钢圈内衣（其实电商早流行了）；

3、姐卖的不是内衣，而是“事业线”（你懂的）；

仅仅这几个特点吧，

一个传统需要试一试，摸一摸，大众化的女性产品就这样在微商火起来了，

所以选一个微商产品，对于市场切入点的分析非常重要。

未完

待续。。。。。。