最近看到了一段话：当你成功了，怎么说都是对的，因为大家看见了你台上的风光，还有你头顶上闪闪的光环。没有成功的时候，怎么解释都是错的，因为人们相信眼见为实。

因此，看到这两句话的时候，就给自己说：埋头干好自己应该干的，想干的，不要把时间浪费在解释上。没有委屈就没有成长，没有挫折就不会有成功。这，都是群众的智慧。

从去年的双十二，我们发布第一款新品，到今天晚上，朵嘉浓祛痘凝胶的新品发布会，整整一周年的时间，我们用一年的时间去磨砺，成长，学习，进步，最终迎来了：免费。

上大学的时候，因为穷，所以脸上的痘痘总是用手去挤，紧接着就是满脸的痘坑，还有每一次挤完痘痘，流出来的鲜血，我是真的心疼。可是，为啥没有一款能祛痘懂产品呢？

今天，经过了16年的努力，我把这个想法真的给实现了：我们朵嘉浓真的经过这一年的反复测试，还有我们可爱的代理们不断的当小白鼠，终于把这款产品：控油祛痘净妍凝胶给打造出来，最主要的有一点：免费。只送，不卖！

很多人问：你疯了。不是我疯了，是我想让和我一样，在大学时候因为痘痘苦恼的兄弟们有一次机会，好不容易找个女朋友容易吗？想起当时，我上大学开学的前一天，娘给我讲：去济南上学，娘不图别的，学习啥的都不重要，最主要的就是要给我找个儿媳妇，带回来。

还好！顺利圆满的完成了任务，而且军训的第一天，就瞄准了目标。扯远了，回到我们祛痘凝胶，但是今天晚上的发布会，估计很多人是看不上了，那么有啥期待的呢？还是等着晚上8点，我们100群直播好了！微信群直播，新品发布，我觉得这也是创下了一个记录。

什么人在骂微商，或者说黑微商，还有就是对微商对各种猜疑？微商有哪里值得商榷的地方？你做微商了没有？你怎么看微商？好吧，在我们新品发布一周年，也就是今天我们马上发布新品的时候，说说我个人对微商的看法。

早在13年，微商必死这个话题就已经出现，时至今日，微商并没有死，也没有想象中的那么火。

商场如战场，市场竞争本来就是一场残酷的博弈，优胜劣汰。2015年的微商，的确死了很多品牌，严格来说这些都不算什么品牌，业绩下滑是事实，这不仅是微商，很多实体经济也出现淡季，淘宝也不例外。

微商必死，到底会有哪几种？

1，层层代理招募的微商。

只管收钱发货，不管代理死活，只是一味的压货，压货，压货。你可以看见，每天朋友圈发布各种合作形式的全国代理，并且会发和代理们的微信聊天截图!聊天内容就是代理商说产品多么好卖，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多少钱，典型的用数字诱惑上班族。

他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字，收入，你想想就知道了!这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你热血沸腾!心想：这么赚钱的事情我怎么能错过?干脆，拿出自己辛苦积攒的那点可怜点积蓄去代理他们!

可是，钱打了，人没了！有。

钱打了，货来了，没人买！有。

钱打了，货卖了，赚钱了！有。

可是，只有你自己明白：你做微商，是以零售产品销售给终端客户为主，还是靠靠招募总代，总代招一代，一代招二代，二代招经销商的模式，无止尽海量圈代理商的钱，层层囤货，库存转移!

能赚钱的，都是总代、一代等上家。最底层的经销商，人多钱少，销售能力弱，同行竞争多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品，最终黯然离场!

2，暴力刷屏的微商。

如果问10000个人，你最反感微商的地方是什么?　结果和你想的一样，9500个会说这一点：刷屏。 这个最直接点结果会直接屏蔽或拉黑。

做微商的有个现象，进到某个群后，不和大家交流，上来就发广告，发完了就撤。加你好友，也从不和你聊任何有营养的话题，只会群发广告，看他的朋友圈，也全是各种产品秀。

最初刷屏的微商不懂得社群营销的精髓是用心，提供价值和服务，只会拼命的刷屏，疯狂的加粉，努力的让别人用最快速度把自己拉黑!

其实，微商的转化率=下单人数*浏览人数

微信好友都不足1000人，订单就会有多少单，甚至有的连微信公众平台都没有，光靠刷朋友圈，有多少人会看?看了之后，有多少人会买?如果转化率真这么高?

人们常说：先做人，后做事，再做文章!

好不容易加了一些好友，混进一个不错的圈子，但是却急于求成，没有耐心，只顾着刷屏卖产品，而不懂得用心经营，最终钱没赚到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑!!!

微商微商，越做越伤!

由于之前没有实战的销售经验，同时缺乏完善系统的营销培训，导致营销战术粗暴单一，还不得不硬着头皮往死里刷，即使赚不到钱，也没有得到任何能力增长，每天重复着一成不变的方法，最终的结果就是抱怨，抱怨，抱怨，黯然离场!

3，疯狂加粉的微商！

不是说了吗，转化率必须先要有好友的人数。那么，顺势而来的就是很多人在兜售“吸粉神器”，号称1个月可轻松加到1万粉。

广告加粉机这个方法，确实很吸引人。很多想做好微商的，加人没有好的方法，只能通过摇一摇，附近的人。用站街软件，通过全国各大商场伪装地址站街，吸引附近的人加你。

很多微商买了几百个手机同时工作，一个手机上百个微信同时工作。更有牛逼的微商，还开发了专用手机，专用pad。

对于这个方法，你仔细想想，正常人，会通过附近的人来加你之后买你东西吗？

当你用男人头像的时候，很多女的加你，告诉你她有多苦，老公有多不好，生活有多艰难，问你愿意不愿意帮助她。只要愿意，她做什么都可以！

这样受不了，那么你换成女的头像，一群男的和你打招呼，问我几岁，今晚有没有约？所以，你就懂了！

后来，这些加粉的微商也黯然离场！

4，疯狂广告的微商！

既然代理不好招，刷屏不管用，疯狂加粉失败，那么为了吸引代理商，再来一招：疯狂的上电视广告，上访谈节目，上女性节目，做地面活动。

实际上把所有电视广告非黄金时段上一个遍，撑死了一百万。

在没有人做的时候，大家一看这个品牌牛逼。很多人拿着这个电视广告去招代理。因为品牌商告诉你，我们品牌做那么多广告，终端很多顾客都知道了，怎么会不好卖？

我想问你：你每天都看电视广告，哪些产品是你看到广告之后去买的？

再说，买你产品的人，有多少人还在看电视？

用这种方法，一大批小白微商囤了很多货。渐渐地，这种方法不起作用了。

于是一些品牌做起了明星代言。后来干脆直接有明星出来做微商。再后来，传统的线下品牌也按耐不住了。也开始大张旗鼓做微商。

这样的消息一放，哪有微商不动心的？

但是当你把货囤到手里卖不出去，冷静下来的时候思考一下：品牌牛逼，关我屁事。你手里的货依然卖不出去。蝉禅问过一个做微商的前辈，他告诉我一个指导思想：想创业赚钱的中国人太多了，招了一批不行，总会沉淀下一批会卖的人。

实在不行，我们继续招商，中国不缺人，现在更不缺想做微商的人！所以，什么火你卖什么，一个月换一个花样！

可是，即使产品再好，品牌再牛，和你有啥关系？你进的货仍然安静的呆在房间的角落里，纹丝不动！最后，还是黯然离场。

5，搞团队作战的微商。

没有团队，不会有未来。好了，大家开始搞团队。15年，微商会有很多转型，团队是最大的构成力量之一。可是大家的水平参差不齐，有很多人打着团队的旗号，坐着招代理的老行当。从来不教方法，也没有手把手带你实战，只是批发货给你，而且号称万人团队作战，这种老大口口声声说：我啥也不会，就会一点：团队作战。

这不是团队作战，这个是忽悠。很多小白，加入了很多战斗的团队，最后也是一样的结局：黯然离场。

6，做培训招商的微商。

突然之间，你会发现朋友圈到处都是微商大咖，各种团队机构的创始人，很多微商到处听课，特别喜欢学习。哪里有课程就去哪里听。很多微商搞出来各种培训课程，但是很少有微商能够把学到的方法实践起来。原因很简单：很多的微商从业者，大部分都是宝妈主妇。很多人没有接触过互联网，能够听懂课程，已经算不错了。

再课堂上很激动，在路上还摇动，回到家不动了！不是不想动，而是一点一点实践太难了。花了那么多路费，学费，最后但结果，就是没有结果。

7，搞大会招商的微商。

无论是世界微商大会，还是中国微商大会，无论是微商转型，还是微商实战，各种数不尽的博览会，你只需要问一句：他们，靠啥赚钱？2015年年初的N场微商大会，动辄1000人，人满为患，可是到了2015年点年底，最牛逼的大湿，搞一个号称1000人的微商大会，门票免费送，还可以现场抽大奖，即使这样，能有100人到场，已经是很大的场面了。

各种展览，博览会，有了各种名头，但是结局都是一样的：谁来掏钱？

8， 玩社群诱惑的微商。

现在最流行的是社群。好，各种微商社群，层出不穷。随便搞上一个微信群，找个好的名称，进群门槛从1块开始，到10万不等，但是结果呢？很多微商认为我们有社群，可以干好微商。

最后但结果，就是微信多了几个死群，除此之外，再无他途。

9，做众筹概念的微商。

微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀，就是不能老老实实把产品做好，做到货真价实!因此大都一炮而红，而后迅速衰败。

善游泳者，死于水，

善用刀者，死于刀，

善于营销者，死于营销!

众筹了那么多的微商，没有见有一个起来的。

10，死干商城的微商。

既然别的不对，那么淘宝既然可以，很多微商投入到微店，有赞，微盟的怀抱。心里告诉自己总算找到了落脚点地点。然并卵，产品上架，开始的时候还可以靠给身边的朋友发一发，有一些订单，但是很快发现不策划可传播的营销活动，就没有订单。你会把问题归结为公众号没有粉丝，其实就算你有一定数量的粉丝，你认为会有几个在你的微商城买东西？最近发现自己的微商城：访问0，成交0，业绩0。

微商城现在全部是借鉴了原来淘宝的模式，说白了就是手机端的淘宝，我今天和哥儿们聊的最多的就是：未来微商出现的系统，绝对是从事微商，还要懂技术，而且操盘过erp，还有很强的组织能力，创过业，干过互联网，懂电商，而且微商做的风生水起的伙计。

其实微店，有赞，萌店只要稍微明眼的人都能清楚，微商城其实无卵用！

像淘宝、京东、有赞及微盟这类的，都属于多边商业模式。单边商业模式就是商家直接对接消费者；多边的就是，需要服务商家，也需要服务消费者，任何一边没做好，都没用的。

大家为什么在淘宝买东西？又为什么在淘宝卖东西？淘宝就解决了这两类问题。最初的淘宝，价格低廉，产品种类繁多，这点满足了消费者的需求。淘宝能够给商家带去客流，提升销售额和利润，扩大市场，这点有满足了商家的需求。

但是，现在的微商城平台呢？

他们更多的只是在提供一个产品发布平台，及交易的场所，流量从哪里来？客源需要顾客自己去通过其他的网络社交媒体去宣传和推广。

也就是说微商城本身是一个多边的商业模式，现在硬生生的只有单边的商业模式，对不起，你再努力，再推广，前期再好的数据，最终迎来的只能是投入的越多，亏损的越多。

说完了这10种微商，那么很多微商会问：你说说未来的微商就必死无疑了！

来，来，来，让蝉禅告诉你该如何干好微商。其实，上面说的这10种做法都没没有错，只是方式上可以有更好的改进。

1，代理商招该干要干，过去30年的传统商业不就是代理商成就的？

2，微信没有粉丝，何谈用户？精准粉丝很重要；

3，不刷朋友圈，周围人如何知道我们的产品信息，所以要做一个优雅的刷屏党；

4，不广告，更不对，但是何时广告？这个需要精准的策划与定位；

5，微商要赢，一定赢在团队，但是如何做好团队建设，这是一门学问；

6，微商要培训，一定是实战岀真知，所以选择好的培训特别重要，知道WAKE不？我觉得还不错；

7，大会要去看，至少知道趋势在哪？但是要是天天泡大会，那就有问题了；

8，微商能有未来，比电商更有优势的地方，一定是社群的崛起，因为淘宝卖货，微商卖的是服务；

9，众筹也只有借助微信，才有了爆炸式的裂变，可是根本是产品做到极致；

10，商城系统，是未来微商能赢的根本，看谁能把他搞出来？

但是微商要如何做到更高效，更有效，更速效，还是来今天晚上的双十二新品发布会了解一下，最好。

今天的微商该何去何从？

让我们先从2003年点电商开始看今天，10年后的微商，或许会和今天的电商有相似的地方。 无论京东代表的B2C商城，还是淘宝代表的C2C，都是一种模式。

淘宝最开始走的也是C2C的道路，依托支付宝淘宝解决了买家与卖家的信任关系，再加之它的一系列完善的交易体系、评价体系、服务体系、物流体系、维权体系，这才得以十年来，中国的电商迎来全面的繁荣发展，

即便如此，淘宝仍然没有彻底解决以次充好，以假乱真，鱼龙混杂的假冒伪劣现象。也许是发现了C2C的某些无法避免的漏洞所以才有了后来B2C的天猫。

蝉禅认为，微商同样要经历这样一个过程，微商的发展必然会沿着个人——团队——公司这样的一个规模效应去发展。B2C才是王道，占据前端的B一定是有实力的厂商、品牌商或供货商。移动电商也会由个人店铺向企业店铺这样一个模式前进。只有真正服务于终端消费者挣钱的微商才是大家努力的方向。

微信天然就是熟人关系，甚至有能力让不熟悉的人，也变成熟悉的人。这意味着很多时候的购买根本不需要支付宝这种第三方支付来背书。至于品牌，所有人都知道你个人就是品牌。事实上，微信不过就是将这种现实的信任关系，数码化，并且建立了一套在虚拟环境下产生愉悦互动体验的规则罢了。

微商背后的东西，仍然是真实的商业关系。互联网时代的信任依赖于连接的多少和质量。微信给予了这种新的商业业态以最初级的基础设施，但是就已经带来海量的商户参与，可以想象这种本身就产生信任的商业生态，最终会迸发出强大的生命力。

微商承担了微信商业化过程中的试错成本，如果没有微商的形态，就不会结出现微店，有赞这类商城出来，可以说微商是理想的试验田。未来巨头之间甚至会去争抢微商，优先对微商提供各种服务，以便吸纳住越来越庞大的微商群体，为品牌贡献价值，是他们的战略选择。

微信目前压倒一切的地位依旧没有动摇，因此在微信上构筑的商业生态仍然具有广阔的发展空间。

事实上如果微信突然被关了，也没有关系，用户已经变成了高度依赖微信类软件的物种，因此基于这一类的产品的商业人群都可以称为微商，只要淘宝模式不变，并且继续养育和扶持小商家，只要微信上还有流量，只要这一类产品还有人用，微商就不会死。

微商死或者不死，其实都不重要，或者说，微商本来就不重要，对绝大多数人来说最终目的是能通过微商这个商业模式，实现现在的大众创新，万众创业。至于做微商赚不赚钱，这个问题就好比小马过河，重要的不是别人怎么说，而是你怎么做，做得怎么样，你说，是不是？