尽管饱受争议,但不可否认一点,微商打破了传统的渠道藩篱,建立了一种新的游戏规则。一个个微弱的个体组成的“蚂蚁雄兵”,正在逐渐蚕食传统的地盘,形成了一股强大的新势力。
所谓存在即合理,现在没有必要讨论微商存在的价值,以及未来微商是否会消失殆尽。在这一年多的时间里,微商也在悄然的改变着,迎合这个时代发展的趋势。2015年,这种趋势将变得愈加明显。
从孤军奋战到团队
微商都是从个人开始做,逐渐发展成为团队的,很多大的微商代理商,随着发展从个人到工作室,从工作室到团队,从团队到公司化。目前来说,大的微商代理都组建了公司,开始步入到正规军的行列。 这是一个非常明显的趋势,孤军奋战已经不再适应,如果不能组建自己的团队,也就很难再获得大的发展机会。毕竟,这种趋势意味着,门槛的不断提高,以前做一个微商代理,三五万块钱就够了,现在没有几十万是不行的。这样的门槛一点也不比传统渠道低。
对于整个微商渠道来说,这是一个好的发展趋势,说明微商开始良性发展了。从个体向公司的转变,不仅仅是身份的转变,则意味着更多的责任,以及更多的约束了,整个市场将更加规范。
从渠道囤货到动销 为什么过去微商会被认为是“传销”,因为货都囤在渠道中去了,这是一种很危险的信号。正如万能的大熊所说,一个企业卖了几十亿的货,不知道这些货到底卖哪里了,这本身就是一种危险的信号。当渠道的囤货压力达到顶值,这条渠道可能一夜之间毁掉。
从广告忽悠到体验 最早开始微商圈很多广告忽悠不靠谱。一片面膜的功能有限,很多品牌却吹成万能的,这本身就是违背事实原则。当然,这种方式非常管用,非常能够打动人心,从而也容易促成购买。 但有一句话说得好,你可以骗我一次,可以骗我第二次,但绝对骗不到第三次。当越来越多的消费者明白真相之后,就会用脚投票,从而彻底失去信任。这也就是某个当红的微商面膜品牌销售额大跌的原因之一,据说最高的时候掉了70%的销售额,哪怕没这么高也有很大幅度的下滑。这也就是为何很多微商品牌遭人诟病,因为你卖的东西不但不好,还要一个劲的忽悠朋友买,上当了的用户能不骂你,能不恨你吗?
从放任自流到严管 最早微商圈出现的产品,大多是“三无产品”,保健品没有批文,化妆品没有备案。当时,某个很火的面膜品牌,完全视法律法规于无物,全成本没有按要求标明,甚至杜撰成分表,可见这块市场有多混乱。这种混乱终将成为过去,有时也会对这一块严管起来。
总而言之,微商的发展会越来越规范,市场也会变得越来越大,这是大家乐于看到的趋势。 |
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