微商创业者的6大病症
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1 新手没经验 新手大部分是女性较多，她们基本是做化妆品的， 90%最苦恼的问题就是如何加人。 稍微做过网络的人都知道该怎么去引流，该怎么去吸粉。但是这类人由于网络营销经验少，很多微信上只有一百几十人，她们大部分都是听完某些化妆品群的课程之后开始囤货做微商的。但是上家的指导没有达到多少的作用，因此她们只能先把货消化给身边的朋友。 当朋友已经消化完的时候，又不知道如何去挖掘新客户。所以就会陷入了困境，也只能到网上去搜索一些已经过时的方法或者寻找以为很有用的课程来听，但是最后发现还是没有什么效果。 2 没有耐心 做微商，特别是运营个人号做情感营销的，没有耐心还真的不行。因为需要你和好友们去互动、培养感情，把弱关系增强，有了信任，才可能把货卖出去。如果没有前期的培养估计你想卖东西还真卖不出去。 像有些公司的公众号，开始第一个月基本就是聊天，几乎没有什么业绩，每天就和微信上的好友聊天，筛选出有价值的好友，坚持维护，基本每天都要和上百个人聊天。 但是第二个月这些人就会给你创造价值了。大家不妨换位思考一下，要是一陌生人在微信上给你推销东西，你的第一感觉是不是也是认为不可靠？所以想要产品卖得好，必须要先花时间和耐心把感情培养好。做好了，后期这些人还会介绍新顾客给你，到时你就会越来越轻松了。 3 想法太多 想法多有时候并不是一件好事，甚至可能会毁掉你。因为想太多了，反而会让你不够专注。那么你就会把时间浪费在一些和你业务不相关的事情或者用户上。如果你想发展好，请你认认真真的做好一个项目。 能把一个产品做到精致，你就能成为赚钱的那个人。所以个人觉得，认清了方向之后，不要想太多，把时间和精力花在和自己项目有关的事物上。最好能给自己的工作定一个时间表，或者把重要的事情都列出来一件一件的把它做好。当你做好这些事情的时候，你的业绩自然就起来了。 4 想法不切实际 很多人可能都会认为自己是最聪明的人，感觉别人能做的事自己也能轻而易举的做到。其实之前很长的一段时间我也是这样的人。总把东西想得太简单，不愿意从小事做起。 其实，真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以建议大家如果有理想或者你有信心做好一件事情的时候，把现实问题考虑清楚一点。 不要老想着自己是做大事的人，做微商你能把一个号做好的时候，再想办法做好10个号。如果你连一个号也没有运营好的时候你就想着要做多大多大，等筋疲力尽的时候你会发现自己走得太急了。 5 没有准备 举个例子，团队加入一个客服，我一直在观察她，因为新加入的我都会观察她的能力和耐心，做销售没有耐心和销售技巧是行不通的。但是她加入大概10天了一单也没有出。一般平时来的客服就算是没有经验的基本3天也可以出单的了，每天来问的人很多就是没有人买。 主管还找她谈了2次，一般谈了2次都没有改善的，公司基本都是会辞退。但是她后面几天不同了，她每天都在整理一些资料，还把一些询问过的顾客统统记录下来。到后半个月，她成为了我们公司最厉害的销售。 看明白了吧？她之前没有销售经验，所以什么准备也没有。甚至顾客在付款的时候她也不知道如何引导，后来她把该准备好的资料统统都准备好了，一切事情自然就水到渠成了。 很多时候，顾客的购买欲望只有那么几分钟。当他遇到问题的时候，你若是没有做足功课去引导他们，很可能就会错过很多成交的机会。 此外，她还把顾客跟得很好，每一个有兴趣或者有可能成为她的顾客的人都紧紧的跟着。最后通过各种技巧把他们都拿下了。所以，当你决定做好销售的时候一定要把问题都总结出来，并且准备好这些问题的解决方案。 因此，做微商开微店，假如你连一张购物流程和支付流程的教程图片也没有，你连销售术语也没有准备好的话。证明你真的没有做好赚钱的准备。建议大家一定要把所有你能想到会阻碍我们赚钱的问题都预先罗列好，这样你才能专心打仗。 6 眼光太短浅 多数人做微商都喜欢找免费的方法，然而你不可能永远都吃“白食”的，要想长久发展，就要学会用投资的目光看问题。微商最大的投资就是朋友圈的经营，真正有价值的是你的微信号，也就是说你和这些好友建立起来的感情和信任才是最值钱的，这就是你的口碑与专属名片。有了这些，就算你卖别的产品一样好卖。所以眼光不要太短浅，应该为这些好友去投资，为他们提供你的专业知识，哪怕你没有什么特长你也可以投资点钱送点小礼物给一些有价值的好友。 相信我，你的小投资很快就会见到成效的。这些投资远远比你和他们闲聊要好得多，而且大大的减少了你们建立感情和信任的时间。 总结一下 把时间和精力先放在现有的资源上来，把时间和精力放在建立感情上来，把资金放在维系感情上来。当你有了口碑后，你不需要去加人，也会有人主动来找你。 微商怎么做？不要把做微商想得太难，也不要一直纠结自己没有多少好友。就算你只有一百几十个，先把他们做好了，后面再有更多的好友也能轻松做好。 【为什么要创业？】10年前，听说做什么生意都有人喊难做，但是社会创造了很多创业成功者，甚至多少女性，现在，听到很多人说这难做那难年，但是社会创造了很多8090的创业成功者；更多女性的独立创业成功更是疯狂出现！10年后，肯定一定还有很多人喊，做什么生意都难做，但是，10年后的社会肯定成功者都越来越年轻，女性成功者将会持平社会！今天在抱怨着整个社会，鄙视他人创业，拿点工资过得很自在！10年后失败的女性请不要用鄙视的口气说别人“女强人”这一词，10年后，“败女人”这词更适合你！因此，今天男人可以不努力，等着10年后吃软饭吧！为了社会平衡，无论男女，努力不懈是我们一辈子干不完的活！ |
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