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乐淘网毕胜:除了人脉、资金和能力,创业还要越挫越勇

时间:2017-05-19   类别:励志人物   来源:经典语录   人气:

  乐淘网毕胜:除了人脉、资金和能力,创业还要越挫越勇

  文/林巧燕

  创业,没有那么简单。——毕胜

  毕胜,多有意义的一个名字,20多岁的毕胜就已经是李彦宏的助理,是百度的市场总监。

  2005年百度在美国上市,当天股票涨了354%,百度在一夜之间出了8个亿万富翁,毕胜也由此赚了人生第一桶金,还是不小的一笔。

  天上一个大馅饼掉下来把毕胜彻底砸晕了,于是,三十出头的他选择离职,每天和朋友斗斗地主,或者坐着快艇出海,玩腻了就在家看电视、睡觉。

  人总是想着享乐,但其实一旦无所事事,没有了目标,生活也就开始变得空虚。

  这样的日子过了一年半,一次,毕胜见到李彦宏,这个曾经的顶头上司告诉他,“再这么闲下去你就废了”。

  以往在百度的时候,李彦宏对毕胜就是一副放养的状态,做事自由,花钱自由,导致他不愿接受大公司的文化制度,而小公司又养不起他。

  这种高不成低不就的状态让毕胜觉得自己不再适合上班,他本打算投资陈年的凡客,没想到凡客崛起太快,他还没来得及就没机会了。

  在毕胜苦于不知道干什么的时候,雷军让毕胜干电子商务。毕胜不懂电子商务,“你说搜索引擎,我能给你连续讲24小时,不带重的。但是你要讲电子商务,你给我讲24小时我一句没听懂。”

  但雷军告诉他,“世界那么大,个人那点小纠结算什么,你就干吧,就算不成又能怎么地。”

  毕胜问:卖啥?雷军答:卖玩具。

  雷军是毕胜十几年的朋友,对雷军的话从不怀疑,而雷军连商业计划书也没要,就与联创策源给毕胜投了200万美元。

  2008年5月,乐淘网上线了,主攻玩具市场。

  雷军和毕胜的想法是,中国适龄前儿童有3亿多,市场非常大,而且玩具类的毛利非常高,可以说,玩具电商的前景非常广阔。

  一开始乐淘网卖的玩具品类非常杂,质量也参差不齐,造成客户满意度低。鉴于此,毕胜决定转做高质量、高品质的婴童玩具。

  但问题又随即而来,网购图的就是便宜,高端产品让乐淘失了价格优势。

  毕胜印象最深的是当时周星驰的电影《长江七号》,让七仔系列的玩具一时非常火,乐淘网跟正版厂商合作一个玩具要700块,可是小区门口摆摊的一个才7块,还一模一样。

  卖了六个月后,毕胜收到公司副总的一封邮件,数据显示,公司日营业额已经过万,实现盈利。毕胜决定带着大家出去庆祝一番,结果回来一算,除去饭钱和供应商的贷款,公司又亏了。

  除了亏钱,毕胜也发现了,玩具的市场并没有如他和雷军预想得那般,中国的父母更倾向于给自己的孩子报各种辅导班,而不是买玩具。

  毕胜开始考虑乐淘转型,把大方向锁定在服装和鞋包市场,团队从头到脚认真审阅了一遍,发现除了鞋子,基本都让凡客承包了。

  凡客与乐淘有三个共同的投资人,算得上是兄弟公司,陈年与毕胜也是多年好友,毕胜肯定是不能做服装市场与凡客竞争,那不如就做一个专门卖鞋的电商网站。

  2009年5月,毕胜的乐淘族上线,上线前三天,因为访问量过大导致服务器崩溃,上线一周,收入就超过了卖玩具时候,毕胜的乐淘族用三个月,从日赚一万到日赚十万。

  零售业最怕的就是库存积压,毕胜在一开始就坚持只代销,不采购。作为一个籍籍无名的电商,乐淘前五个供应商都是毕胜拉下身段谈的,最长的一个供应商,他足足磨了七个月。

  当然还有一些在百度投过广告,知道毕胜的,比如奥康,就拿出8000双鞋子放在乐淘的仓库。

  2009年9月,美国华人小伙谢家华创办的网上鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元收购,消息一出,部分供应商开始对乐淘有了信心,他们按照吊牌价6折的价格,把货拉到乐淘的仓库里,乐淘再按照8折进行销售,卖完结款,没卖完的退货给供应商。

  没有库存的商业模式,稳健的运营以及商场的人脉,背后还有资本大佬的支持,一切看起来都很完美……

  乐淘的成功示范让国内在同一时间冒出了十多家类似的鞋类电商,每家都打着最大的旗号,家家都在烧钱买流量、打广告。

  为了不被对手超越,乐淘的高层也开始大力投入广告,在大量广告和活动费用下,乐淘的销售额猛增,但仅仅半年,就呈现巨亏现象。

  毕胜最初想用投入广告的形式扩大规模,规模大了,才有机会拿到融资,才能在长跑中耗死对手。

  但转眼的巨亏让毕胜冷静下来,他想到只要有一家比乐淘的价格低,那乐淘的盈利空间就不在,除非真的能把所有的对手都耗死,但可能要再过十年,再烧十亿,毕胜没有那么多钱。

  毕胜开始领乐淘突围,尝试自由品牌,2011年,乐淘跟愤怒小鸟和水果忍者的手机游戏开发商合作,推出了联合品牌小鸟潮鞋,火爆一时,让毕胜看到了希望。

  2012年6月,乐淘又一口气推出了五个自由品牌,为了提高运营效率,降低成本,毕胜还把早年乐淘网辛苦建立的“实库存代销”砍掉。

  结果,2011年乐淘一天能卖4万双鞋子,转型自有品牌后,一天只有几百单,半年后,乐淘就产生了几千万的库存。

  乐淘最终没有突围成功,2014年5月,毕胜首次向外界确认,乐淘网已被香港一家公司收购,投资了4.5亿的乐淘,自此淡出了人们的视野。

  卖掉乐淘后的毕胜,在2014年重新出发,创办了“必要商城”,一个C2M模式的商城(顾客到工厂)。

  市场上价格几万的奢侈品包,生产成本其实只有几百元,这100多倍的差价包括环节差价和品牌溢价,“必要商城”落地就是为了打掉中间流通和库存,用白菜价同样能买到奢侈品的品质产品。

  毕胜已经谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国供应商,推出了女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。

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