姚劲波：创业永远要做未来的事情，不要嫌早

　　文/投资人日知录

　　今天，投投想和你分享一篇姚劲波先生总结自己创业多年来的心得感受。用58到家CEO陈小华的话说，老姚把很多不可能变成了可能。投投在做这篇文章的过程中，整个人都陷进去了，因为本文包含了太多姚劲波先生在创业过程中所积累的独门心法：

　　“创业永远要做未来的事情，不要嫌早。”

　　“我从来没怀疑过我们的方向，这个体系里的人也没有怀疑过。如果说你能够影响的人还怀疑，那这就是创始人的问题。”

　　“我会花20%的精力在团队优化上，有些牛X的人，也许你挖不到他，但是可以长期保持联系，他会给你提建议，或者推荐他身边合适的人。”

　　“好的融资机会有两个，一个是市场最热的时候，一个就是你最好的时候。资本只会锦上添花，如果你在不恰当的时间选择融资，不是找死吗？”

　　“创业者不能把一个长跑当短跑来跑，不能做机会主义者。融到钱之后不应该做6个月的计划，而是做3年的计划。”

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　　不知道上述的这些观点，能否引起你的一些共鸣，文中还有很多姚劲波先生的经验之谈，投投读完觉得挺受益的，也希望能给你带来一些启发。

　　创业要趁早

　　前段时间我看了《神雕侠侣》，感觉自己过往的经历和电视剧里的一个剧情很相像：有一天，自己被迫跑到一个山谷碰到了一只大雕，后来在山谷里苦练了几年的武功，当我再重出江湖的时候，才发现原来江湖上的这些江南七怪、金轮法王们是能被打败的，这种感觉很奇妙……

　　创业总会经历很多特别艰难的时候，58在发展过程中也经历过特别艰难的时刻。2009年我遇到一个同学，他知道我在做58。见面以后，他问我在做什么，我回答说在创业做58同城。

　　"不会吧，你还在做58同城?"我的同学，当时蛮吃惊的。

　　实际上，那个时候我感觉自己挺好的，对于同学的诧异，我也有点儿纳闷儿："他难道不知道58同城做得还可以吗?"

　　很多时候，外部觉得你很惨，而内部的氛围是完全不一样的。特别是一个创业公司有点知名度以后，不管是行业还是媒体，外人的评价会和自己的感觉不一样。即使在最惨的时候，58内部的凝聚力，内部的方向认可、看好程度，其实是越来越好的。在我看来，创始人要能够做到把愿景、数据、趋势及时跟内部分享，这样跟你志同道合的人，就会凝聚在一起。

　　58最开始模仿的是Craigslist。美国的DIY文化盛行，家里的汽车坏了，自己去修，中国则存在着远大于美国的准中介服务群体，有100万个房产经纪人，仅北京就有超过1000个搬家公司。

　　所以我们做了两年后基本上不再看Craigslist。而且Craigslist一直是公益性质的网站，我们则是拿了投资成立的公司。我需要独立把赢利模式给探索出来。免费可以把人吸引到你的平台上来，我们早期的口号就是免费发布信息。58的用户量每年都在涨，早期很多广告商找我们谈首页广告，我们并没有兴趣。广告是不可持续的，而且会把你的心态搞坏。

　　百度、腾讯、阿里巴巴当时都知道分类信息可能是一个很大的市场，但这些巨头也知道这个市场要起来可能需要经过10年或8年，需要去教育市场，可能还会面临亏钱。我们的商户比百度的更小，可能连电脑都没有，是支付互联网广告费的最微小单元。百度内部曾经讨论过三四次要不要做分类信息这个业务，在什么环节打住了?58同城还在亏钱，我们需要进去吗?

　　要做分类信息就必须有线下，但巨头们想用某种合作的方式实现它。几年前，我去跟别人谈加盟，别人说58同城是什么呀?那时候只能自己干线下销售这个事。我们是抱着试试看的心态去做的，不是我多伟大，而是自己提前5年就想明白了线下的重要性。

　　我当时见了二三十个投资者，没有人投我们，后来还是我自己投了一些钱活下来了。当然那些投资人后来见到我也装作不认识我。所以，创业永远要做未来的事情，不要嫌早。

　　作为创业者，没有什么可失去的，你的时间也不值钱。如果你相信未来会是这个样子，你越早越好，朝着这个目标去努力，只要你早做了，会走很多弯路，知道什么路是不通的、什么路是有效的，另外一个人进来的时候，不管他多有资源和背景，先行的优势会给你加分。所以，要选一个你未来认可的行业或者商业形态，认准了，越早做越好。

　　当所有的人都看好你的商业模式和发展前景的时候，往往并不意味着你能获得最后的成功，巨头可能随之进入，竞争门槛也比较低；而当别人不看好一个创业项目时，尤其是你干的是脏活、累活，反而有更多的机会生存壮大。

　　我的四点创业心得

　　服务用户这个层面我学了Craigslist，但面向商户的赢利模式就完全是我们的创新，至少在这个行业原来是没有人这么做的。我们在2010年以前也有收入，只是不成规模，但我们的流量、用户数从来没有落后过，广告大战之后我们领先更多了。

　　广告大战是对手先挑起来的，然后我们用两倍的力度打回去。我们的投资人说，他们投1块钱，你们就投2块钱。我记得打广告战的时候，没有找到一个词可以概括我们所做的事情。生活信息平台?我们调查过，只有媒体圈和从业者才知道什么叫「平台」，而当时老百姓认为「平台」大概就是一个展台。所以我们最后才用了「一个神奇的网站」来概括自己。

　　那一年为什么打广告战?因为融资太容易了。我们2011年的广告量在互联网公司里是排得上名的，这迅速改变了本地生活服务业的市场格局。你现在去问前程无忧、搜房网、易车网，他们都认为自己跟58有竞争关系，而且觉得我们是突然冒出来的。

　　58能走到今天有很多原因，总结创业经验，我有四点心得：

　　第一点心得：你要选一个好方向坚持下去。有一段时间外界一会儿说我们烧钱，一会儿说我们没有赢利模式。一开始我看到质疑我的文章会很生气，我想要不要把我的存折打印出来给你们看一下?2008、2009年胜负未分的时候我很受影响，看完后都睡不着觉。后来我看见这种新闻就赶紧翻过去，别影响我心情。最近这2年，我看都不看了，心如止水。

　　为什么它不影响我的心情了?

　　我从来没怀疑过我们的方向，这个体系里的人也没有怀疑过。如果说你能够影响的人还怀疑，那这就是创始人的问题。我们的投资人也比较放手，58从来没有腥风血雨。我没做把钱揣自己口袋里这种不靠谱的事，也没让公司面临很大的危机。市场也在表扬我，从来没有哪一年的收入增速是低于100%的，就这样连涨了7年。批评你的文章谁看?用户不看，客户也不看。质疑出来有一个好处，当外敌入侵的时候，公司的凝聚力是很强的。